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通用电气（GE ）与北京奥运营销和销售简介 GE 和奥运会的合作与其全球发展战略是一致的，与国际奥委会的合作将帮助GE 在奥 运举办城市拓展新的商业机会。迄今为止，GE 已经参与了北京市及周边 400 个奥运及相 关基础设施项目。GE 奥运项目的相关收入将达到 7 亿美元，超出既定销售目标。在奥运 会最受瞩目的部分比赛场馆，包括鸟巢、国家游泳中心（“水立方”）、国家体育馆和五棵 松棒球场，GE 技术发挥了非常重要的作用。 整合营销 GE 公司参与了北京及北京周边400 个奥运项目及基础设施建设，项目遍及37 个奥运 场馆， 168 个商业楼宇。为了管理这一进程，GE 在北京成立了首个由来自公司内部不同 业务和职能部门组成的近百人的奥林匹克团队。奥林匹克团队和北京奥组委（BOCOG ）紧 密合作，提供一系列创新性的解决方案和产品，为北京市举办一届有史以来规模最大、科 技含量最高的奥运会尽一份力量。 这一创新营销模式为 GE 参与其它大型项目的筹备和建设如 2010 年上海世博会、 2010 年广州亚运会等建设积累了宝贵的经验。目前，GE 已为此组建了一支专门的销售和 营销团队。 十项全能挑战－奥林匹克销售激励计划 作为奥运会赞助业务的扩展，GE 开发了一系列针对客户、消费者及其自身销售团队 的全球销售激励计划。其中的旗舰计划是十项全能挑战，这一激励计划在全球已经有近 4 万 GE 销售人员注册。通过一个简单的数字框架，从巴西到中国的任何地方的销售团队都 能够为员工和分销商开发以奥运会为主题的定制型销售激励计划。定制选项包括衡量标 准、用于和参与者进行持续沟通的工具，甚至还有一个在线排名表，让参与者随时了解业 绩排名靠前的销售人员名单，从而激发良性竞争。到目前为止，所有已执行的方案已为公 司在2007 年和 2008 年增加了1.5 亿美元的销售收入。 GE 在中国的奥运会广告和品牌打造 2005 年，GE 宣布成为国际奥委会全球合作伙伴，通过平面及户外广告，赞助商身份 已经帮助GE 在中国合作伙伴之间提升了的品牌认知度。 中国广告计划： 1 GE 在北京奥运期间的广告以风能、水循环利用和照明技术为主题，体现GE 对北京奥 运的贡献。公司广告广泛投放在报刊、机场广告牌和北京双层公交车等媒体。GE 还在北 京和上海的出租车上展开一项互动活动。在出租车的触摸屏上，乘客可以看到一幅地图， 图上显示了奥运会的主要场馆，以及 GE 技术如何对这些场馆提供支持。乘客甚至还能看 到一份有关奥运会赛事安排的时间表。例如，乘客可以选择一幅鸟巢图片，了解 GE 参与 的雨洪回用技术如何提供每天2,000 立方米的处理过的中水。 美国宣传计划： 奥运会期间 GE 的电视广告计划主要集中在风、沼气和飞机发动机技术宣传方面，三 则新广告将在 NBC 电视网上播放。 • “龙”－“龙”以中国古代为背景，讲述了中国乡村居民运用其想象力将有机垃圾转化为能 量的传奇故事，着力介绍了 GE 的沼气技术。 • “铁饼”－背景为古希腊举行的第一届奥运会，一位运动员正在掷铁饼。富有喜剧效应的 是，突如其来的一阵风将铁饼吹离了原有的轨道。风不会总能对奥运会比赛提供助 力，但是现在，GE 风力发电机正在为 2008 年北京奥运会提供清洁再生电能。 • “鹤”－一只鹤在中国美丽的海滩上飞起，并在空中翩翩起舞，显示了 GE GEnx 飞机发 动机的高效率。 GE在美国宣传活动还包括全方位的网络手段，其中八则新的在线广告将在奥运会期间 播出。 由GE 故事提供者以及演员杰森·坎贝尔 Jason Campbell 参与的四则在中国拍摄的在线 视频广告，将在 CNN 美国有线新闻网、雅虎 Yahoo 、AOL 美