年产6吨高纯度杜仲绿原酸生产线技改扩建项目资金申请报告.doc

年产6吨高纯度杜仲绿原酸生产线技改扩建项目资金申请报告 .6 市场营销策略 以项目产品的销售渠道为起点，目标市场以国内市场为主，选择大城市的客户为主，以海外市场为辅。公司为方便市场开发和提供客户服务，上游与全国十多个省市40多个大中型制药厂家有常年业务往来，下游与本市九县一区近500个网点有经销业务，自营连锁门店70余家。以点及面，通过多种方式打开市场。突出加强工艺技术的开发力度和保护力度，力争在5年左右使产品走向世界。 （1）利用已有的客户基础，建立销售网络，选取代理商，扩大产品销售队伍，初期阶段以本地区及周边城市为目标。 （2积极与广大经销商联合，利用其完善的销售渠道为产品提供发展空间。 （3）建立完整的技术服务体制。 （4）建立销售和技术支持网络，逐步发挥电子商务的优势。 （5）和外商合作或在国外建厂进一步拓展国际市场。 （6）可在重点地区进行产品展示、行业座谈、为用户免费提供咨询和实施方案。 （7）参加行业协会及新产品展销会，扩大影响。 （8）在知名的行业杂志、书刊上刊登相应广告，借助其他知名度较高的厂商提高自身知名度。 第二章 项目的技术基础 2.1成果来源及知识产权情况 本项目技术主要来源为自有技术，为了做优做强中药产业，提高杜仲绿原酸提取工艺技术和产品上档次，陕西禾烨（岚皋）生物工程有限公司探索完善了杜仲绿原酸提取工艺技术，公司积极研制高纯度杜仲绿原酸系列产品，采用先进的杜仲绿原酸提取设备和工艺，生产出纯度达到99%的杜仲绿原酸产品投放市场，基本满足了消费者需求。企业注重做好营销宣传，抓品牌、树名牌，策划创建企业文化，公司正在申请得QS认证和ISO9001-2000质量管理体系认证，本项目产品深受省内各大制药企业欢迎，市场前景广阔。 2.2 项目资源优势分析 2.2.1 自然资源优势 陕西省岚皋县地处秦岭与巴山之间，是中国的天然中药材库，也是杜仲的原生地和适生区。安康出产杜仲，尤以岚皋县所产杜仲为佳，被誉为“本经上品”。自古以来，岚皋群众就有栽植杜仲的悠久传统。上世纪八十年代初，当地群众根据杜仲的适生特点，开始大面积人工选优栽植杜仲。到2007年底，岚皋县已发展杜仲栽植面积19万亩，占全国地存总量的百分之五，是国内目前杜仲栽植最集中、栽植规模较大的产地。 5年前，由陕西省科技厅负责组织实施“陕西省中药现代化科技行动计划”启动。这项计划宗旨是运用现代生物技术和制剂技术，大幅度提高中药业科技水平、新药研发能力和制药企业市场竞争力，实施目标是在未来５年至10年内，使中药产业成为这个省具有自主知识产权、高技术含量和高附加值的支柱产业。这项行动计划的主要内容是建立三大体系：中药材规范化种植体系；中药新药研发体系；中药现代化产业体系。其中中药材规范化种植体系将选择丹参、杜仲、山茱萸、绞股蓝、猪苓、秦艽等30种至35种用量大、品种独特、产地地道、历史悠久的中药材品种，根据国际标准化的要求，制订出标准的有效药物成份含量图谱和种植、加工程序；采用公司＋农户的模式，建立6个国家级中药材规范化种植示范基地、10个省级基地和4个至6个中药材种植示范县。通过政府推动、政策扶持、企业带动，已初步形成各地的特色产业和经济增长点。 2.2.2 技术优势 陕西禾烨（岚皋）生物工程有限公司充分有效利用安康得天独厚的“天然药库”中药植物资源，提高杜仲绿原酸提取水平，加快中药现代化步伐，本项目拟采用科技含量高的杜仲绿原酸提取工艺提取纯度达到99%的高纯度杜仲绿原酸。公司始终坚持科学技术是第一生产力，并且专门成立了中药提取技术专家组，聘请有一大批国内知名学者、专家参与公司技术攻关和创新，并长期与中科院化学所、医科院药物所、农科院饲料所、北京协和药厂、上海交大昂立集团、联合利华（中国）研究所等多家科研单位和知名生产厂家保持者技术与产品的合作，能够独立承担中药新品及天然药物、各种植物药制剂的科研开发工作，具有较高的研发能力。 2.2.3 建设单位营销优势 销售策略：以本企业产品杜仲绿原酸纯度高质量高为特点推销产品。采取针对性较强的商场和大型药店进行推销、专业媒体宣传为主的广告形式。在市场开发初期，有针对性地选择几家大型中成药厂家，由专业人员上门做重点宣传；市场启动后，可选择在相关行业内有影响的专业刊物进行适当宣传；待有一定市场份额时，媒体的选择面可适当扩大，宣传力度逐步加强，此时企业应同时加强产品品牌建设和销售渠道建设。 营销模式：杜仲绿原酸采用针对性销售，即针对同行业中不同的产品绿原酸的要求，完善各品种的生产技术规程，公司存储高纯度绿原酸，之后根据定单，按照客户要求生产各种纯度比例的产品。 招聘行业中有经验的销售骨干与自身培训、培养相结合，以公司为核心，建立杜仲绿原酸及与国内外有关消化杜仲绿原酸的企业相结合销售网络。 市场定位：高纯度杜仲绿原酸，主要抢