洁伶项目阶段工作小结.docVIP

洁伶项目阶段工作小结 桂林梅高公司 洁伶项目组 2000年4月4日  洁伶调理系列产品入市运作说明： 洁伶调理系列产品入市时间： 2000年2月进入广西、湖南、广东东芜、贵州贵阳四个市场。 分销进行时间：2000年3月14日——3月31日 洁伶调理系列产品及卫生护垫CF片投放时间及媒介选择： CF片投放时间从2000年元月1日开始。 广西区：30 调理系列卫生巾与卫生护垫隔天播放 广西文体频道 每晚2次 （20：45 23：00） 柳州电视台 每晚2次 桂林电视台 每晚2次 南宁电视台 每晚2次 百色电视台 每晚2次 湖南省：30、15隔天播放 调理系列卫生巾与卫生护垫隔天播放 湖南卫视 每晚2次 （晚21：00时、23：00左右） 广东东芜：30 2000年元月1日——3月31日 芜城有线转播的“本港台”与“翡翠台” 每晚2次 芜城以下七个县级台 洁伶调理系列产品及卫生护垫平面广告应用： 产品分销同时在各零售目中点张贴海报，到达率40%。 在“羊城晚报”发布二期报纸1/4竖形通栏。三期“洁伶信箱”。 “洁伶健康小辞典”在分销及样品派送中赠送了400本左右。 市场运作阶段：铺市工作已基本完成，消费者试用急待启动。  销售表现及市场反应 销售表现： 目前，洁伶调理系列卫生巾及卫生护垫处于供不应求的状态。 其生产线日产量300件货左右（每件货200片）。 2000．2——3月共销出近3万件货，约300万元。 市场反应： 调理系列产品： 哑铃形凹道防漏功能甚付佳 巾体较大、厚，白天（尤其是夏天）使用不便 广西消费者对其气味反应较少，广东消费者对其气味反应较大。 卫生护垫产品： 总体反应尚可，有部分存在胶厚易撕坏问题。 包装： 单独对比效果（与市场同类产品）最好，货架陈列效果不易引起注目。 护垫包装印刷出现掉色问题，造成部分市场坏影响。目前已调整。 电视广告片： 记忆度高，许多男士都知道。 卫生护垫篇比调理系列篇更受欢迎。 海报： 尺寸太小，不容易引起注目。 “洁伶”品牌字体太小。 报纸： 未有具体反馈信息。 主要存在的问题 问题1：对新进入市场——东芜、贵阳的消费者如何快速进行产品功能的传播？ 问题2：促进消费者第一次使用的具体办法。 问题3：目前以TV?媒介为重的传播方式，使其互补性与效力率都较低。 问题4：产能问题。