惠普灵动商务方案.ppt

October 2003 October 2003 Presentation Title 把灵动商务的价值主张带给我们重视的渠道合作伙伴 概述 灵动商务：惠普对于中小型企业客户的价值主张 我们重视的渠道合作伙伴，灵动商务对您来说意味着什么 我们重视的合作伙伴，灵动商务合作伙伴社区使您能够并促使您提供灵动商务价值主张 APJ: 渠道合作伙伴计划 惠普灵动商务提供:客户信息处理解决方案(整页修改) 灵动商务对您意味着什么? 惠普重视的渠道合作伙伴， “专家” = 您… 您专门致力于新兴的商业需求 工业 / 垂直专家技术 您位于本地，便于为客户提供服务 – 持久的客户关系 您在亲自评估客户IT需求的基础上提供所需的知识 您精心打造惠普灵动商务解决方案，让客户的IT具有更高生产率 灵动商务对您意味着什么? 您向成长型企业提供与惠普技术相关的广泛组合 您进行惠普及重要的独立软件生产商产品的培训与认证 您以合适的价格提供正确的技术并进行无缝集成 您将提高客户收益的灵动商务解决方案付诸现实。 灵动商务对您意味着什么? 您提供所需的技术来维护客户IT的正常运转 您的服务 惠普品牌服务 (由您负责销售和 / 或提供) 您为客户非神秘化IT 您利用前所未有的支持增强客户的体验 您帮助客户致力于他们的业务，在IT方面花费更少的精力。 您帮助客户降低风险 – 从投资回获取最大回报 灵动商务价值主张与灵动商务合作伙伴社区 灵动商务合作伙伴社区建构于PartnerONE内部 灵动商务合作伙伴 PartnerONE的一个子集 在一个共同的框架内由地区决定的计划 对灵动商务的三大支柱起推动作用 享受专有的收益 灵动商务合作伙伴社区 – 四大支柱为提供灵动商务承诺而获取收益和帮助的灵动商务合作伙伴 承认您是专家 会员: 承认您是专家，有能力向中小型企业客户提供灵动的建议、技术和服务 将承认您是全球伙伴精英社区的一部分，致力于提供成长型企业所需的一切。 本地伙伴计划通过特殊的会员计划(包括理念、品牌、微章和惠普客户管理)，承认与认证您的专用技术。 作为一个严格的伙伴组织，将在创造需求的活动中重视伙伴价值，为您指明前景。 惠普行政主管们向中小型企业客户强调指出，我们的渠道合作伙伴精英社区是一种主要工具，利用这一工具，我们基于您的熟练程度、接近性和绩效来满足中小企业客户的需求。 推动灵动商务的经济激励措施 激励措施: 为推动灵动商务提供经济激励 身为指定的灵动商务伙伴社区中的一员，我们为您提供特殊的回扣、折扣、商业开发基金。 通过与Intel 和 ISV基金计划的协调关系，扩大我们伙伴的营销基金的影响。 特殊的产品、服务和解决方案，专门致力于满足中小型企业的需要。 使他们的企业具有更高效率 保护他们的业务并使之更安全 帮助他们更有效地宣传自己来推动他们的业务发展。 提供工具来支持灵动商务的价值主张 启动: 提供工具帮助您推动灵动商务 创制销售与营销计划、需求创造载体、工具和促销计划来帮助您的销售工作(例如：“优先伙伴计划”、“销售增长引擎”、“组合工具”、“中小型企业解决方案供应商计划”等) 通过本地和全球广告宣传、“灵动在线”电子论坛和网络为特殊伙伴提供指导 将惠普的客户覆盖范围提供给全球灵动商务合作伙伴社区的特定伙伴 同Intel公司和独立软件开发商制订特殊计划来进一步支持您的销售工作，并利用数百万美元的附加资金。 增强您提供灵动商务的能力 向客户提供灵动建议、技术和服务的能力 为实现灵动商务和您的价值主张提供必要的培训和认证 通过认证计划扩展您的能力，认证计划强调您的企业和员工(如惠普认证专家、认证系统工程师、认证销售专家等)所提供的超值服务 为新产品和解决方案的课程提供培训折扣优惠 利用创新的顾问式销售和软技能培训来拓宽您的销售团队的技能。 灵动商务合作伙伴社区获取收益并提供灵动商务承诺的灵动商务合作伙伴 灵动商务伙伴收益 * ? 2004 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice 专业顾问随您选 HP的专家队伍了解您业务需求与IT挑战 HP使您所有IT方面的问题变得简单容易 为您的企业度身定制的HP IT方案将为您带来显著的生产率提升 可靠科技随您挑 HP让IT 象水电一样即开即用，让它的建设从您业务里淡出 HP的可靠科技带给您的是低风险高回报 请相信HP的科技会加快您企业的成长与盈利能力 贴心服务随您走 HP的周到服务将会降低您的IT使用复杂性 选择HP就是选择了轻松的IT体验 不用花时间处理IT麻烦，您可以更全心专注于企业业务发展 智能建议