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建立中国一流的自动控制技术解决方案服务商 深圳KKK股份有限公司 引言 本项目建议书是第二版。 2000年11月，深圳KKK股份有限公司向远卓提供了管理顾问邀约书和附件；本项目建议书的第一版就是在这基础上撰写的；并依此在KKK开了第一次说明会。 会后三天，KKK公司向远卓提出了第二轮招标的基本要求。为了对项目需求的了解更深入，远卓公司两位顾问师于12月15日对公司主要中高层经理进行了初步的访谈，并在12月16日与刘磅总经理进行了较深入的沟通。 本项目建议书就是在此基础上对第一版进行修改的。 本项目建议书简述了远卓顾问对本项目的初步理解和意见，并介绍了可能采用的方法与步骤以及可能参与本项目的顾问师。为双方进一步明确项目合作关系而准备。 建议书结构 建议书结构 建议书结构 建议书结构 建议书结构 战略咨询方法论--不确定性战略研究 战略咨询方法论-- 环境分析（SCP） 最终成果实例-SCP分析 最终成果实例-竞争环境分析 战略咨询方法论--产生战略选择-5-Cs模型 最终成果实例-产业价值链分析与整合战略选择 管理改善--最终成果实例（组织） 管理改善--最终成果实例（组织） 管理改善--最终成果实例（人力资源） 管理改善--最终成果实例（薪资设计） 管理改善--最终成果实例（流程制度） 管理改善--最终成果实例（流程制度） 组织本区域内客户评审工作 主持区域内地域公司工作计划会议，初审各地域公司的工作计划 随时管理监控各直接下属的工作执行情况，并提供必要的支持 直接下属职位的配置及职位说明书的拟定 根据公司的权限设置，对属下员工的绩效初评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议 根据招聘程序及公司权限设置，参与、建议或决定属下职位的任命 随同总裁出席董事会，接受本区域工作质询 其他由总裁指定与自行发展的工作 工作关系： 向上关系：直属总裁，向总裁负责 平行关系：与业务部、财务部、投资部、人力资源部和总裁办保持信息互通和工作协作关系 向下关系：统率区域公司所属人员及地域公司经理 任用资格： 由总裁任命。其资格为大学以上学历，经济、管理、化工及相关专业，有三年以上主管相关工作经验，管理协调和领导能力强。 职位名称：区域经理，必要时可设副职 职位编号： 主要任务： 区域经理统率所属人员，在总裁领导下，整体负责所辖区域市场拓展、销售、采购和储运等事宜 其主要分项工作如下： 组织本区域年度、季度计划草案的制订，参与集团年度、季度计划制定，就本区域计划做出说明 组织属下执行和落实集团确定的本区域各项计划，并制定行动方案 组织本区域内营销策略、采购策略、投资策略草案等的拟定工作 组织属下执行和落实集团确定的各项业务策略并督导营销策略、采购策略、投资策略在本区域内的正确执行 负责本区域内零售网络建设、改造和营运状况的管理控制 组织本区域月度各项工作计划的拟定并根据集团确定的工作计划执行和落实 组织对本区域内地域公司的管理监督 组织本区域内供应商评审工作 管理改善--最终成果实例（组织） 某集团区域机构职位说明书 组织结构 职位说明 KPI 能力评估 能力需求 绩效考评 业绩表现 潜 力和能力 高 低 好 坏 重点 培养 保 留 人 才 提升业绩 ？ 找出原因 尽 快 清 除 对员工的综合评价 职级与薪资结构 调整薪资结构 确定调薪 确定调职 人员培训发展 为企业发展储备人才 KPI 上海远卓企业管理咨询有限公司 北京杰代科技有限公司 清华创业园孵化器 与金融应用软件资深服务商北京高伟达合资成立，杰代科技主要从事电子商务应用咨询并提供全套解决方案 与清华大学科技园合资成立，主要为创业高科技企业提供孵化场所 远卓的构成 北京远卓创业咨询有限公司 香港远卓投资与管理顾问有限公司 美国西雅图远卓公司 深圳办事处（筹） 与6家投资机构合资筹建，主要业务拟为投资 管理咨询市场的细分 安达信 普华IBM 麦肯锡 波士顿 罗兰贝格 Gemini 低 高 程序化 个性化 咨询方法 咨 询顾 问收 费标 准 中小顾问公司如： 正大、中信 远卓立志于传统咨询市场的创新，将个性化的战略咨询与程序化的业务系统咨询有机的结合起来。以战略拉动、流程推动来对企业进行战略与管理咨询，并将咨询服务链延伸到实施支持阶段 远卓 远卓的市场定位 A. T. Kearney/EDS 安盛 SAP 世界领先软件/咨询公司IDS Scheer 清华大学科技园发展中心 上海交大慧谷创业投资公司 西安高新技术园区招商局 上海浦东创投 上海现代管理研究中心 Birkman International，USA IMD,瑞士 中国改革