中汽华联新品上市步骤.pptVIP

深圳中汽华联实业有限公司组织架构图 第一页 上一页 下一页 最后页 深圳市中汽华联实业有限公司销售部 2006年度销售会议 会议主题：关于2006年度的销售会议 会议地点：金湖大厦 市场部 战略分部 策划分部 品牌分部 董事长 义乌办事处 温州办事处 苏州办事处 杭州办事处 广州办事处 东莞办事处 深圳市场 厦门办事处 福州办事处 总经理 行政人事部 销售部 财务部 华中大区 华南大区 西南大区 华东大区 成都办事处 重庆办事处 西安办事处 昆明办事处 武汉办事处 郑州办事处 沈阳办事处 长沙办事处 无锡办事处 济南办事处 仓 库 福建分部 浙江分部 新疆办事处 宁波办事处 研发部 国际贸易部 辽宁分部 晶珀特汽车香水市场操作步骤 一、和代理商沟通内容 二、制定销售目标 三、执行 晶珀特汽车香水市场操作步骤 ★我公司的发展规划 ★在当地市场的发展目标 ★代理商市场的支持 ★销售策略 ★销售方式 一、和代理商沟通内容 晶珀特汽车香水市场操作步骤 ★我公司的发展规划 内容： 1、在2008年前将晶珀特打造成为中国汽车香水第一品牌 2、2007年实现销售一个亿 3、每六个月我们将会上市一个新的系列产品 好处: 明确了我们的目标,有助于我们在工作中集中精力，把握重点。 一、和代理商沟通内容 晶珀特汽车香水市场操作步骤 ★在当地市场的发展目标 内容： 1、根据公司制定的销售任务目标完成上货终端数量 2、六个月内代理商市场月均销售3000支 3、培训到客率不低于60% 好处: 树立经销商长期与我公司合作的信心,共谋发展,取得代理商的支 持和帮助。 一、和代理商沟通内容 晶珀特汽车香水市场操作步骤 ★代理商市场的支持 内容：1、在当地市场设立办事处 2、每个办事处配置业务人员不低于2人 3、每3个月在当地市场安排一次培训、促销 4、公司免费提供展架、画册、折页、海报等展示用品 好处:真正使代理商体会到我公司在人员、促销、渠道方面对市场的支 持，使其更投入的销售我公司产品，形成良性循环 一、和代理商沟通内容 晶珀特汽车香水市场操作步骤 ★销售策略 内容：1、我们利用促销活动帮助代理商进入终端,使我们的产品看得到、 拿得到、 听得到 。 2、最大限度的利用代理商资源——培训和指导代理商的业务人员和导购人员。 3、利用晶珀特的香味和植物精华油的产品特征进行实证销售（不含酒精）。 4、定人、定线、定期、定时的拜访，服务终端客户 。 5、终端价格全国统一，用新产品稳定代理商和终端店的利润。 好处: 使代理商能充分了解和支持我们的业务开展 一、和代理商沟通内容 晶珀特汽车香水市场操作步骤 ★销售方式 内容：1、业务员开拓业务，经销商配送——现款现货。 2、业务人员通过线路拜访补货——现款现货。 3、对于强势（结算方式）客户，代理商铺货六支，终端试销两个月，补 货现款现货。 好处: 为代理商开辟新的销售思路。 一、和代理商沟通内容 晶珀特汽车香水市场操作步骤 ★制定销售目标的原则 ★衡量目标的标准 ★目标分解 ★完成目标的方法 ★实现目标的保障 二、制定销售目标 晶珀特汽车香水市场操作步骤 ★制定销售目标的原则 内容: 1、符合SMART+C准则：