汰渍洗衣粉策划案.docx

汰渍洗衣粉策划书 人文学院08级广告班 张峥目录目录……………………………………………………………………2 摘要……………………………………………………………………6一、洗衣粉的市场分析………………………………………………7 （一）洗衣粉的发展阶段………………………………………7 (二)品牌竞争格局……………………………………………25 1.总体竞争格局…………………………………………25 2.市场竞争深度分析……………………………………25 3.品牌忠诚度分析………………………………………26 4．品牌分析………………………………………………27 5.影响洗衣粉企业核心竞争力的因素……………………27 （1）品牌………………………………………………28 （2）价格………………………………………………29 （3）功效………………………………………………29 （4）政策………………………………………………30 6.主要品牌竞争对手分析…………………………………30 （1）雕牌………………………………………………32 （2）奥妙………………………………………………35 （3）立白………………………………………………37 （4）碧浪………………………………………………40 （5）奇强……………………………………………40 (三)主要品牌成功手段分析………………………………………42 1.雕牌…………………………………………………………42 2.奥妙………………………………………………………42 3.立白………………………………………………………43 （四）洗衣粉替代品分析………………………………………43 1.洗衣液……………………………………………………43 2.肥皂………………………………………………………46 3.不用洗衣粉的洗衣机……………………………………46 （五）洗衣粉市场未来发展趋势………………………………46二．消费者分析………………………………………………………48 1.购买普及率………………………………………………………482.购买考虑因素………………………………………………………483.购买频率……………………………………………………………484.购买场所……………………………………………………………485.购买规格……………………………………………………………486.品牌知晓度…………………………………………………………487.品牌忠诚度--使用频率……………………………………………498.品牌忠诚度--议价空间……………………………………………499.品牌忠诚度--推荐度………………………………………………4910.品牌形象……………………………………………………………5011．品牌价值综合分析………………………………………………5012.广告到达率…………………………………………………………5013.广告到达途径………………………………………………………5014. 广告有效性--喜爱度……………………………………………5215.　广告有效性--购买说服力……………………………………… 5216.　广告效果综合分析……………………………………………… 52三、汰渍产品分析…………………………………………………… 53（一）品牌发展……………………………………………………53（二）品牌分类……………………………………………………53（三）代言人………………………………………………………54（四）广告语………………………………………………………54（五）汰渍价格……………………………………………………54（六）汰渍洗衣粉的包装…………………………………………56 四、汰渍广告分析：对消费者动之以情，晓之以理…………………56 五、宝洁的分析：宝洁与您面对面……………………………………64 六、 营销战略策划……………………………………………………75(一)营销决策…………………………………………………… 75(二)目标市场…………………………………………………… 75(三)定位策略…………………………………………………… 75(四)定价策略…………………………………………………… 75(五)分销渠道…………………