招贴广告洽谈.pptVIP

洽谈的作用意义 学习了招贴的基础知识，就要将理论知识转向实际应用，通过实战锻炼去加强巩固，完善所学的知识和提升技能。 一个设计项目的开始：首先要了解市场、寻找客户，然后通过交流沟通拿到项目，才能进行后续工作。 沟通是一种交流，是一种表达，是一种相互倾诉，是一种相互交换意见的途径，从某种程度上讲也是在做思想工作。 作用意义 了解了广告洽谈的作用，学会了沟通交流的技巧，与客户达成共识。接下来就可以开始着手设计工作了。 在设计前必须针对该项目进行案例分析。案例分析可以起到更好的了解该案例的特殊性，熟悉掌握具体情况，最大限度的节约一切不必要浪费和整合所有资源。因此，案例分析是良好设计水准的保证。 案例分析 主题挖掘： “寻找无名英雄” 案例分析 主题挖掘： “亲密无负担” 案例分析 主题挖掘： “ 真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤，营养在里面！” * 招 贴 广 告 第二章 广告洽谈 市场调查是广告策划的基础。 1、市场调查安排: 广告定位就是把广告的重点放在思念位置?怎么宣传?这样突出广告商品的个性和优点等问题。 2、客户定位: 一、客户群体 交流沟通是人类行为的基础。交流沟通涉及到各式各样的活动：交流、劝说、教授，以及谈判等。沟通是发送者与接收者之间“给”与“受”的过程。信息传递不是单方面，而是双方的事情，因此，沟通双方的诚意和相互信任至关重要。 二、沟通技巧 1、清晰，简洁地发送信息 （1）选择有效的信息发送方式（HOW） （2）何时发送信息（WHEN） (3)确定信息内容（WHAT） （4）谁接受信息（WHO） （5）何处发送信息（WHERE） 2、积极倾听 （1）保持共同理解态度 （2）鼓励对方先开口 (3) 鼓励别人多说 （4）表示兴趣，保持视线接触 （5）接受并提出回应 3、积极反馈 （1）保持共同理解态度 （2）鼓励对方先开口 (3) 鼓励别人多说 （4）表示兴趣，保持视线接触 （5）接受并提出回应 思考与练习 如何看待市场调研的重要性？ 沟通的具备怎样的特征？ 交流沟通要掌握哪些方面的技巧？ 案例分析 第三章 案例分析 “104人力银行品牌形象广告 - 寻找无名英雄 ” （1）各行各业无名英雄 （2）兼职打工无名英雄 （3）外包SOHO无名英雄 （4）人才派遣无名英雄 （5）创业无名英雄 （6）家教无名英雄 （7）海外援助工作无名英 雄 目标对象 传播/营销目的 好人才，决定企业大未来 小企业更需要104人力银行 104人力银行是台湾地区最大的人力资源服务公司，是专业的人力 资源服务提供者，不仅提供工作，更提供专业职场生涯规划服务。 “冰恋 –Gelato（杯装意式冰淇淋）产品广告” 2、品牌个性：简约、内敛品味，不追求外在复杂的奢华 3、沟通调性:?现代、简约 1、目标对象：18-30岁学生与年轻上班族群 4、宣传场合/传播时机/使用规格： （1） 一般媒体：平面媒体、电子媒体、网络媒体。 （2）其它媒体：电影院、交通运输媒体、其它户外媒体等。 白象大骨方便面产品广告 *