营销员知识考核模拟题1.doc

知识考核模拟试卷 一、判断题(下列判断正确的打“√”，错误的打“×”) 1．企业管理的职能体现在合理组织生产力和完善生产关系两个方面，其中最基本的职能是资源调配。( ) 2．企业组织一般有正式和非正式组织两种类型。正式组织是指企业自发产生的，具有共同情感的团体。( ) 3．管理的权力制衡原则是指任何一级领导人其权力运用必须受到监督，当某个领导做出重大决策失误，使组织利益受到严重损害时，可以有效制止其权力的运用。( ) 4．从领导重心所向的角度来看，以人为中心的领导人，要做到既充分发挥部属的主观能动性，又对其工作要求严格。( ) 5．营销观念的形成是企业经营哲学的重大变化。( ) 6．基准营销观念是以竞争为导向的经营观念，但在本质上还是以市场为导向。( ) 7．传统的经营观念把企业经营活动看成为制造产品和销售产品；而市场营销观念则认为企业经营活动是选择价值、提供价值和传播价值的过程。( ) 8．微观营销环境和宏观营销环境之间不是并列关系，而是包容和从属关系。( ) 9．恩格尔系数指出，如果需求函数中的其他因素不变，随着收入妁提高食品支出占收入的比重会不断减少。( ) 10．环境“稳定程度一复杂程度”分析，包括“动态—复杂”和“静态—简单”两个方面的分析。( ) 11．企业面对多个细分市场，采用“小市场大占有”的策略，也是差异性目标市场策略的形式之一。( ) 12．两维定位分析由两个因素、两种状态组合而得到四种不同的结果，它又称平面定位。( ) 13．规模定制就如同鞋匠按脚尺码制鞋，裁缝为不同顾客量体裁衣，根据不同身体定制不同衣服。( ) 14．产品的使用寿命即是产品的市场寿命。( ) 15．在产品处于成熟期时，企业要采取积极进攻的策略。( ) 16．由于市场占有率大幅度提高，原BCG矩阵图中的瘦狗类产品也有可能进入金牛类。( ) 17．BCC矩阵分析法就是“市场增长—市场份额”分析法。( ) 18．产品品牌设计一般包括名称和图案设计两方面的内容。( ) 19．销售包装又称内包装和小包装，主要考虑商品的物理、化学性质，保护商品在销售、运输过程中不被损坏。( ) 20．替代产品定价是企业通过定价效应来调整产品结构的一种定价策略。( ) 21．分销渠道成员的增减或替代，其所承担的主要功能应由其他成员承担。( ) 22．为了实现经营目标，加盟商也可有条件地接受特许体系外竞争对手的财务资助。( ) 23．“零售引力定律”认为，店铺有效吸引力范围是由最靠近商圈的入口和离店铺的里程距离两个方面所发挥的吸引作用而形成的。( ) 24．“吉姆”推销模式是从顾客的立场和角度出发并最大程度满足顾客需要，因而体现了“顾客导向”的销售思想。( ) 25．提示型广告主要用于产品进入成熟期阶段或销售淡季，目的在于保持顾客对产品的注意力。( ) 26．专家意见预测法具有三个明显的特征：反馈性、统计性和民主性。( ) 27．市场调查必须接受营销策划的指导，只有按照营销策划所确定的调查目的、范围和方法去进行，才能具有目的性、针对性和科学性。( ) 28．营销策划报告必须具备两个基本功能，即完整性和逻辑性。( ) 29．风险型决策是指每个方案都有两个以上可能的结果，而且对各种结果的可能性可以用概率分布来描述。( ) 30．人的心理是指人的自然生理特征，它是人的能力形成和发展的自然前提。( ) 31．克服两个以上不同概念在意义上的差距，使它们相接近而产生新概念、新思想的能力，称之为联想思维。( ) 32．商务谈判心理活动的特点，主要体现在内隐性、相对稳定性和个人差异性等方面。( ) 33．经济仲裁程序与司法诉讼程序虽相同，但必须在司法机关支持下才能获得强制执行的效力。( ) 34．税收具有强制性、有偿性和固定性三个互相联系、缺一不可的基本特征。( ) 35．纳税人、扣缴义务人不能按期办理纳税申报或者报送代扣代缴、代收代缴税收款报告表的，经税务机关核准，可以延期申报。( ) 二、单项选择题(下列每题的选项中，只有1个是正确的) 1．马克思说“一个单独的提琴手是自己指挥自己，一个乐队就需要一个乐队指挥”。这里的指挥就是指______。 A．协调 B．组织