房地产策划笔记.pdf

房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目 标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手 段(如投资策划、建筑策划、营销策划等，还可以运用房地产领域外的其它手段，如体育、 旅游、IT行业等)，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可 操作性的房地产策划文本作为结果的活动。它包括房地产概念设计（主题策划）、房地产项 目策划（前期策划）和房地产营销策划（后期策划）。 房地产策划的本质特征 1、地域性。第一，要考虑房地产开发项目的区域经济情况。第二、要考虑房地产开发项 目周围的市场情况。第三、要考虑房地产项目的区位情况。 2、系统性。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一 不可，密切联系，有机统一。 3、前瞻性。房地产策划的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶 段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、 售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测 未来的发展趋势；在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼 盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。 4、市场性。房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终 要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创 造市场。 5、创新性。房地产策划创新，首先表现为概念新、主题新。其次表现为方法新、手段新。 6、操作性。一是在实际市场环境中有可操作的条件，二是在具体的实施上有可操作的方 法。三是策划方案要易于操作、容易实施。 7、多样性。房地产策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在 保持一定稳定性的同时，根据房地产市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以 保证策划方案对现实的最佳适应状态。 房地产策划的地位和作用 一、地位 1、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价 值。 2、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。首先， 房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与 其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少 精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。这些都 给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济 效益。 3、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。 房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划 设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通 过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。 二、作用 1、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划可以作为房地 产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。 2、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。在 当前房地产业竞争十分激烈的情况下，房地产策划更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力， 赢得主动地位。 3、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。策划人就是遵循科学的策划 程序，帮助房地产开发企业管理创新，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问 题的有效途径。 4、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。房地产策划参与到概念资源、人力 资源、物力资源、社会资源等。各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它 们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民 居住具体要求等作用。 房地产策划的未来走向 趋势之一：房地产的策划观念从产品品牌观念向企业品牌的观念转变；从追求社会效益 和经济效益观念向生态效益和可持续发展的观念转变。 目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，如广州中海名都项目的策 划已在观念转变中大做文章。该楼盘在名称上着重体现企业品牌的声誉，在观念上着重表达 都市生态园的主题概念，追求生态住区可持续发展的至高境界。实现这一理念，不是策划 人的刻意做作，而是人们对住区观念要求变化、创新的必然结果。 趋势之二：房地产的