皇明太阳能12月热水革命程.docVIP

编制 审核 批准 十二月份皇明太阳能热水器推广方案 活动目的 冬季是杂牌太阳能偃旗息鼓的季节，利用冬冠的优势，拉升冬天热水专家产品定位 利用底线营销法，对比出太阳能冬天好用和不好用的原因，突出皇明技术、质量优势 利用冬天的季节优势，拉动冬冠的产品的销售占比。 帮助经销商实现“清仓变现”，支持终端销售。 二、 活动主题 冬天热水革命——冬冠让“热水”今冬当家作主 主题诠释：通过主题“冬天“让消费者联想到”寒冷“激发”热水“需求；引出“冬冠”可以满足冬天“热水“需求；让消费者告别”冬天“寒冷的”冷水“，这个冬天家要用”热水“ 活动创新点： “推翻三座大山热水革命展” 皇明太阳能十二月份，打破冬季太阳能不能用的谎言，销售与灾难营销相结合，进行一次足够引起轰动的“热水革命展”以吸引消费者 “参加革命，发放革命津贴”针对活动期间购买的用户，以该店提前完成销售任务，集团公司返现回报消费者，对**城市支持*万元热水革命津贴，让消费0利润购买皇明冬冠，由销售大区经理签名兑现，限时2小时发放津贴。 “投放冬冠福利机型” 主要清点经销商库存定出福利机型，定量定价制成福利机型发放表，每定机一台就划销一台，给消费者带来紧迫感，就象“手机”号码销售一样；对外称是皇明公司特批的，上面带上公司公章，增加可信度。 “热水革命宣言”