皇明太阳能布雷行动.docVIP

编制： 审核/会签： 批准： 布雷行动 活动执行时间： 准备时间：3月15日——4月15日（初步拟订） 每个经销商活动时间：5天 活动目的： 1、整合集团所有资源，采用“一站到位”式的活动形式，在山东17个地级市逐个县城进行（建店、招商、活动等开展） 2、快速利用3、4、5月份太阳能的销售旺季，加强终端网络紧密性，达到细化终端 活动形式： 1、一站一节点：根据路线，由经销商带队选择重点的乡镇（包括有网点和未有网点的）进行推进、宣传； 2、对于乡镇有网点的：①店面规范；②活动造势；③拉动销量 3、对于乡镇没有网点的：①活动造势；②招新商；③店面规范；④开业活动 四、活动执行： A：公司（山东片区）： 排期：根据山东省各需要区域进行路线进行排期规划，每个区域进行5天的活动支持（每天进行调配资源、协调）； 每天进行日清盯促、管理（对于活动没有效果或没有按照规定执行的给予闸口）； B：小客户经理： 根据公司下发的活动路线，提前一站通知下站经销商做好准备工作（具体要求见下面部分） 合理调整当地区域资源进行管理； C：经销商： 根据当地情况选择出重点扶持区域（如：德州25个乡镇，重点扶持6个乡镇，其中3个有网点、3个未有网点） 提前联系好活动场地，当地区域的宣传路线，车队到达时，带领车队提前开展（活动场地一律选择为当地最繁华广场或当地的主干道）； 准备好适合当地的促销政策； 提