卓意向手机品牌商合作建议书.ppt

携手合作 公司的基础设施 人力资源管理 研发 采购 市场调研 产品制造 订单物流 营销与销售 服务 利 润 利 润 研发团队 客户服务 团队 营销团队 合作伙伴 服务团队 产品生产 控制团队 资源 整合团队 运营商资源 权威医疗 机构资源 政府部门资源 中科院 电子研究所 渠道、代理商 现阶段卓意、天语合作模式：主要以协销方式针对天语及消费者提供服务 促销物料支持 形象支持 宣传支持 产品输出 品牌输出 新营销模式输出（产品概念） 方案输出 卓意和天语未来战略合作伙伴模式：全程参与产品调研、研发、销售和服务等经营活动，实现与战略伙伴无缝对接的新商业模式 联合领导小组 联合市场调研团队 联合研发团队 联合财务小组 联合信息小组 联合运作团队 卓意 天语 主要沟通人 主要沟通人 卓意互动如何与品牌手机厂商共赢-赢利模式 手机品牌厂商 消费者 品牌 渠道环节 280~350元/个 150元/个 产品增值部分 150元/个 品 牌 增 值 部 分 健康概念的引入将极大的提升品牌的美誉度、忠诚度，从而提升品牌无形资产 我们将与天语：共同开拓新市场，获得产品与品牌双增值，实现共赢战略合作目标 1 开辟一个全新的健康手机市场 2 获取较高的产品利润 2 通过概念的运作提升品牌价值、树立品牌地位 1 运营商合作定制，带来与运营商紧密合作的契机 新市场 新增值 新机会 携手合作 共创双赢 谢 谢 携手卓意成就品牌蓝海 深圳卓意北京天语朗通 战略合作建议书 2009年12月 I think therefore I am 我思故我在 —René Descartes 笛卡尔 卓意对国产手机市场现状思考 产品同质化、消费者忠诚度下降和市场竞争日趋激烈三个方面的因素，直接导致了国产手机销量下滑、总体行业利润降低 市场统计数据表明，中国手机销量从2008年起整体下滑，行业增长速度放缓。2009年2季度与2008年同期相比，增长率下降近8%，销量下降近300万部 数据来源：易观国际 手机市场竞争日益加剧，国产手机生存空间越来越小，仅依靠少数概念手机的炒作已难以满足国内一线品牌厂商的长期发展战略需求 外资品牌表现强势，产品线全面覆盖高、中、低端；吸取国产手机渠道经验，下沉到三四级市场，同时开展农村市场，压缩了国产手机的市场空间 在消费者心目中国产手机品牌形象模糊，低质、山寨的阴影始终难以消散，消费者品牌忠诚度更是无从谈起 低价黑手机在二、三线城市泛滥，对国产品牌手机造成了巨大冲击 国产手机现状 国际品牌手机上挤 下压 山寨手机 国内竞争者右抢 国产品牌手机难以终逾越国际品牌的天花板，只能通过概念炒作来维持市场空间 消费者左逼 传统手机行业正处于价值流出阶段，如何寻找新的利润增长点，是国产手机当前迫切需要解决的实际问题 有限的竞争 高成长 高获益率 1 2 市场价值/收益 竞争平缓 扩大市场份额 边际利润稳定 竞争激烈 销售增长下降 利润降低 价值流出阶段，因技能差异小、资源缺乏、顾客等增长放缓而加速流出。 价值流入 价值稳定 价值流出 国际品牌手机商：诺基亚、索爱 国产品牌手机商 山寨手机商 苹果公司 黑莓 出路在何方？ “健康手机”概念的提出成为手机商的实现发展战略转型和产品差异化的一个重要转折，健康手机市场成为众多手机厂商争相开发的新领域 少 . . 一般 小 大 竞争者数量 一般 未 来 发 展 潜 力 音乐 商务 多 游戏 健 康 GPS 新的利润区 电视 但是，目前市面上“健康手机”真的健康么？依靠手机中内置软件为使用者提供千篇一律的健康知识教育是目前健康手机的最大卖点，缺少互动、有延续性的个性化的健康服务成为“健康手机”的硬伤 手机也护肤！联想首创健康概念手机 联想S900美容手机 监控使用者每天的饮食和运动状况来提高使用者的健康意识 Enose 电子鼻手机 热炒的CDMA手机依靠 “低辐射”概念在市场上曾红极一时 超大字体、SOS呼叫，老年手机卖点似乎乏善可陈 首信老人健康手机 绿色手机 智慧的医疗----健康手机新视野 卓意认为：随着健康产业的进一步发展，手机、互联网、智能化便携医疗器械行业融合成为一种必然的发展趋势，“智慧的医疗” 将成为未来健康手机的核心概念 移动网络 互联网 数据服务器 网站服务器 趋势分析 危急情况报警 临床诊断帮助 短信加密/解密 数据压缩/解压缩 短信传输 E—mail报告 生命体征采集 血压 心率 其他生命体征 短信/语音报警 健康检测与健康服务一体化 平台展示图 “智慧的医疗”目标是在未来构建一个完善的信息化医疗健康系统，其中构建电子健康档案和整合医疗平台成为核心内容 智能医疗器械 健康手机 这一目标将直接为医疗器械、移动终端和IT产业的需求带来巨大商机 智慧的医