企业诊断管理表格全集.ppt

永 泰 珠 宝 品 牌 概 况 公司成立于1994年7月，创业初期，在成都两大商场设立专柜。随着公司的发展壮大，品种从单纯的珍珠经营一跃转变为集珍珠、玉器、钻石、黄金、铂金经营于一体的多元化珠宝公司，知名度和美誉度进一步提升。  2001年9月，公司在成都总府路设立了“永泰珠宝”专卖店。专卖店的成立，标志着永泰珠宝开始向专业化、正规化、品牌化的大公司方向发展。成为公司发展史上的一座里程碑。到目前为止永泰的产品销售已经步入了稳定期，现阶段品牌的宣传手段主要为店面视觉吸引受众群体。 对于行业品牌传播策略的思考 珠宝行业品牌打造的必要性 如何打造出顶尖的珠宝品牌 珠宝行业品牌打造的必要性 中国人向来喜爱金饰珠宝，不仅因为它的保值能力，更因为它凝结着中国文化的灵韵。以前，每逢喜庆节日，金饰珠宝就会大派用场，穿金戴银就是富贵显赫的象征，地位和身份的标记，但从未与潮流时尚拉上关系。但珠宝文化发展至今，消费群体已形成了多层次、多品种的市场需求，对首饰的价值观和消费模式，已起了相当大的变化，只有从单纯比价格，走向比款式、比设计、比工艺、比服务，才是珠宝行业最具竞争力的营销策略。 做好每一个环节让消费者对企业的产品及服务产生认同感，产品才可能获得广泛的媒介传播和大众的口碑传播。消费者对于产品及服务产生认同感的载体是什么？那就是企业的品牌。然而品牌定位不准确、品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同成为了部分珠宝销售企业的软肋，所以拥有强大的品牌力成为了在竞争中立于不败的关键。 如何打造出顶尖的珠宝品牌 品牌力：简而言之，就是指这个品牌在市场竞争中所形成的能量，对消费者购买决策的影响程度以及品牌参与市场竞争的能力。强大的品牌力是竞争制胜的核心武器之一 。品牌竞争的实质就是通过品牌定位对消费者心智资源实施的掠夺与控制。哪个品牌率先抢占最优质的消费者心智资源，就必将成为未来的“品牌之王”。 如何打造出顶尖的珠宝品牌 品牌的准确定位：品牌发展必须有明确的思路，思路决定出路。生活工作没有思路不行，组织管理没有思路不行，企业经营没有思路更不行，明确品牌的发展方向，有清晰的品牌定位才能使品牌更加拥有活力，而不是随波逐流被竞争吞噬。品牌定位即是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的位置，当某种需要一旦产生，人们会先想到某一品牌。只有对自己的品牌及其下产品有了准确的 定位才更能有的放矢让品牌价值稳步提升。（讨论永泰品牌在珠宝行业中的市场位置，进一步围绕品牌的定位来策划宣传推广活动）  如何打造出顶尖的珠宝品牌 清晰的品牌核心价值：我们最讨厌的是言行不一的人，消费者最讨厌的是言行不一的品牌。核心价值（价值：劳动力的商品体现）必须统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值（企业劳动力创造出的商品地核心属性。如：我们的品牌是活力的、我们的品牌是有责任心的）。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到核心价值的信息，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对核心价值与品牌识别的记忆，每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，从而达到低成本创建品牌的目的。（因对永泰企业文化尚不熟悉，暂不作举例分析） 如何打造出顶尖的珠宝品牌 个性的品牌，独特的气质：? 品牌是一个大的概念，不仅包括产品本身（名称、功能、质量、商标），还包括品牌概念（品牌核心理念、产品概念）和品牌服务（服务人员塑造、服务质量、服务项目、售后服务）。品牌的塑造和增值其实也是围绕这些要点展开的。当我们谈起某个人时，都会对这个人有一个大致的看法，包括他的年龄、职业、身份、相貌等，其中很重要的就是这个人的个性，爽朗、深沉、开朗、还是稳重等等。同样，当我们看到某品牌及其产品时，也会对这个品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，其中很重要的就是这个品牌的个性，也就是他是活泼的、专业的、热情的还是保守的，他与其他竞争品牌的差异在哪里，他有哪些特点，等等。任何一个市场都不可能只有一家企业在经营，竞争是不可避免的，尤其对于处于成长期和成熟期的企业，不同品牌的产品竞争非常激烈，因此，相对于比较知名的竞争品牌，你的品牌必须具有差异性，才能获得一块属于自己的目标市场。品牌个性正是这种差异性的有力表现。 永泰珠宝品牌宣传策略的思考及建议 谈到珠宝品牌的宣传策略我认为首先应当先从战略和管理技能开始，夯实打造品牌的基础。绝对不能忽视企业的基础建设，只有从市场环境出发，从逻辑的层面分析出企业的“成功关键因素”