国际贸易实务.ppt

模块一 外贸销售业务 第一节 进出口业务的基本业务程序 一、什么是进出口业务 国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。 这种贸易由出口和进口两个部分组成。对 运进商品和劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。 第二节 进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质 一、从事国际贸易的条件 1、要有预见性、超前性，要有良好的商业信誉。 从事国际贸易的人员首先要有扎实的经济理论知识，能了解生产与贸易之间的相互关系以及本国的变化趋势。其次，要有较多的世界经济方面的知识，掌握世界各国经济政治变化的动态。第三，外贸公司要有良好的商业信誉，做到“重合同，守信用”。 模块二 国际贸易交易磋商 第一节　交易磋商的形式和内容 一、交易磋商的形式 １、口头磋商 ? 出口企业邀请国外客户来访 ? 参加各种交易会 ? 电话洽谈 ２、书面磋商 ? 信件 ? 电报、电传 ? 传真、电子邮件 二、交易磋商的内容 １、主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 ２、其他交易条件 ? 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容 第二节 交易磋商的一般程序 一、交易磋商的基本程序 1. 询盘(又称要约邀请) — 是指交易的一方为了准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件. 2.发盘(又称要约) — 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。 构成发盘的条件 ? 表明订立合同的意向 ? 有特定的受盘人 ? 发盘内容必须十分确定（完整、明确、无保留） ? 送达受盘人时生效 3.还盘(又称反要约) — 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示. — 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘. — 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. — 还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他的交易条件提出意见. —还盘时,对双方已经同意的条件一般毋需从复列出. 4.接受(又称承诺) — 是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示. 接受的条件 ? 接受必须是由特定的合法受盘人做出 ? 接受必须表示出来,具体做法 —用“声明”做出表示 —用“做出行为”来表示 ?接受必须在发盘有效期内送达发盘人 ?接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件 逾期接受 —是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受. 发生逾期接受时,发盘人及时通知受盘人明确其对逾期接受所持的态度是什分必要的. 接受的撤回 —是指先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人的撤回通知书. 第三节 交易磋商中应注意的问题 一、外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 二、外贸谈判面谈前的准备工作 　1、客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 　2、商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 　 第四节 还价核算方法　　 一、出口商品的成本构成 １、出口总成本 = 进货价款+定额费用-退税收入 其中： 退税收入：指按国家规定对出口的商品全部或部分 返还已缴纳的国内税。 定额费用 = 出口商品购进价 × 费用定额率（5%～ 10%不等） ２、出口商品成本核算指标 (1)换汇成本 — 指出口商品每换回一单位的外币需要支付的本币数。 换汇成本 =出口总成本/FOB出口外汇净收入 (人民币/外币) (2)盈亏率 – 指出口商品盈亏额占出口总成本的百分比 盈亏额=出口人民币净收入一出口总成本 盈亏率= (出口商品盈亏额/出口总成本)*100% 盈亏率与换汇成本之间的关系为（已知银行外汇买入价） 出口商品盈亏率= （银行外汇买入价/出口换汇 成本- 1）×100% (3)出口退税 实际成本 = 进货成本- 退税收入 其中：进货成本 = 出口商品购进价（含增值税） + 定额费用 退税收入= [进货成本/（1+增值税率）] × 退税率 二、贸易术语的换算 １、FOB价换算成CFR的公式 CFR＝ FOB＋F 2 、 FOB换算成CIF 价 CIF =（FOB＋F）/1-保险费率x(1+投保加成