战略规划流程图.doc

战略规划流程 企业发展战略和规划应当包括下列主要内容： （一）现状与发展环境。包括企业基本情况、发展环境分析和竞争力分析等； （二）发展战略与指导思想； （三）发展目标； （四）三年发展、调整重点与实施计划； （五）规划实施的保障措施； （六）需要包括的其他内容。 昨天、今天与明天 内部与外部 定性与定量 是企业资源能力与外部环境适应的过程。 发现机会，初步思路确定备选，选择论证，确定目标。 一、调查研究 1、前一战略期（04-06）总结 （1）各项经济指标完成情况 （2）市场开发总结 （3）产品研发总结 （4）固定资产投资项目建设总结 （5）生产及辅助生产系统总结 （6）企业管理总结 战略决策计划管理 财务管理及成本控制 人力资源管理 质量管理 设备管理 研发及工艺管理 信息化建设 （7）企业文化 汇总经验与不足 2、swot分析（pp.p78来源） （1）外部环境机会和威胁 一般战略环境 产业战略环境 企业战略环境 特定市场竞争结构分析（五力模式） 产业内特定集团分析（博世、牧田、冀凯） 市场占有率分析 外部环境评价 预测 归纳 评价 一是评价企业外部战略环境总体状况，具体评价方法是战略环境要素评价模型，这种评价的目的是看企业的外部战略环境究竟如何。 二是评价企业外部战略环境与竞争者相比，处于一种什么水平，具体评价方法是产业关键战略要素评价矩阵，这种评价的目的是看，企业与竞争者相比，外部战略环境处于什么状况。 ★由企业战略决策者识别产业中的关键战略要素 ★对每个关键战略要素确定一个适用于产业中所有竞争者分析的权重 ★对产业中各竞争者在每个关键战略要素上所表现的力量 ★将各关键战略要素的评价值与相应的权重值相乘 （2）内部资源优势和劣势（利用度—转移性矩阵） 资源和能力分析 财务分析（雷达图） 人力资源分析（人力资源系统树分析模型） 企业能力分析 功能分类法 价值链分析法 核心能力分析（核心竞争力） 管理分析 战略管理分析 分析公司目前战略运行效果公司现行战略描述现行战略运行效果企业生命周期分析生命周期分析矩阵分析公司面临的战略问题确定利益相关者的位置有两种方法:权力～动力矩阵和权力～利益矩阵。战略态势选择一个行业的发展往往要经过 “问号---明星---金牛---瘦狗”的过程企业要同时管理这三个层面的业务:拓展和守卫第一层面的核心业务考核重点可以是近期利润和现金流,衡量指标是利润、投资回报率、成本等同时建立将要成为中期经济发展点的第二层面业务考核重点是营业状况和资本生产率,衡量指标可以是市场份额,获得新客户、收入发展、资本投资效率等此外还要在第三层面孕育公司长远发展的新兴业务考核重点是回报的大小和成功的概率,衡量指标为待选项目估价、设想转为实际业务的概率、新项目的数量等 业务单元基本竞争战略： 成本领先战略――三鹿乳品（属于低水平竞争），产品高度同质化。 差异化战略（指产品）――蒙牛特伦苏牛奶，公司应该通过技术创新走差异化战略。 集中一点战略（指市场）――男科医院、儿童影楼 不同产业阶段的竞争战略： 分散产业的竞争战略（饮食业） 新兴产业的竞争战略 成长产业的竞争战略（乳品行业）与田园乳品、徐州乳品的联盟战略。 成熟产业的竞争战略 价格领导战略 市场渗透战略 产品发展战略(公司目前的销售增长都是由新产品带动的) 市场发展战略 产品增值战略 多角化战略 衰退产业的竞争战略。 不同地位的竞争战略： 市场领导者的竞争战略 市场挑战者的竞争战略 市场跟随者的竞争战略（合金、电动工具？） 小企业的竞争战略。 核心竞争力营造：分析核心竞争力的概念、特性、形成机制和方法。 调查研究 拟定目标 评价论证 确定战略目标