置业杀价30招.pdf

置业杀价30招 • 买房子时，人们最关注的是房价，生活中杀价的事 常有，买件衣服杀下个百把十块的就够一顿饭钱 了，如果买房子时也有这样锲而不舍的精神，那杀 下来的钱也够买家具的了，不杀白不杀，省下的就 是挣下的，谁不乐意？买房人杀价时各有招数，总 结起来主要有以下几种情形，不妨参考一用： • 避免流露出特别强的购买欲望 • 1 不要表露对物业有好感； • 2 告之卖方自己已看中其他物业并准备付订金； • 3 告之卖方自己已看中其他物业并已付订金，但 亦喜欢此物业，是否再便宜点补偿已付又不能退的 订金； • 4 告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能 买，因此要求卖方在付款方式上优惠； • 5 不停找物业的缺点要求降价； • 6 告之自己很满意，但家人有其他的想法，希望 便宜点就可以解决问题。 • 表现出强烈的购买欲望，迫使卖方降价 • 7 告之准备一次性付款，要最优惠的价； • 8 带着5000元，说只要售价合适马上决定购买； • 9 实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你 这个有强烈购买欲的客户； • 强调自己的经济实力不够 • 10 用其他物业的价格做比较，要求再减价； • 11 告之能力有限买不起，要求再便宜点； • 12 告之资金尚在外地或外国，购房款需分期慢慢 支付，争取更优惠的付款条件； • 13 告之物业管理费太贵不能支付，要求是否可送 物业管理费； • 14 告之公司的预算有限只能是指定的售价； • 15 告之自己的现金积压在股市上或其他生意上， 想购置但付款条件或售价能否优惠； • 16 告之这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预 算有限就这么多钱； • 谈交情，争取拿到最优惠价格 • 17 告之认识开发商高层或是关系户，要求给内部 价； • 18 告之从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的 待遇； • 19 告之自己没有通过代理行，直接与开发商交易 应能免佣金，更便宜点； • 20 与谈判人员、销售人员成为好朋友； • 21 送一些小礼物给谈判者或销售人员，表示自己 感谢对方帮助自己的诚意，希望能换取更大的折 扣； • 声东击西，探知更便宜的价格 • 22 找多位不同的销售代表，试探售价的最低价； • 23 要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供 装修； • 24 假装要买好几套，先争取一个批发价，然后告 之没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价； • 25 先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求 同样的售价买更好的单元。 • 26 告之买物业主要想用来作出租，自己不在国内 也没有时间办出租事宜，是否能安排出租事宜并要 求送装修、家具、电器；对卖方许之以利 • 27 告之自己的行业与开发商有关，给点优惠可能 往后有生意上的合作，能为开发商省点钱； • 28 告之自己会有不少朋友会跟着自己买，只要 给最优惠价，可以带更多买家来； • 29 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢；拖 延时间 • 30 拖延谈判时间，慢慢磨，主动权在自己手 上，每次要求更便宜的售价。 • 当然，并不是每一个买房人都必须把这些招数使 遍，最好还是根据你平时与人打交道的风格选择其 中一种或几种方式，方能胜券在握。