怎么开发经销商.docVIP

怎么开发经销商一、明确目标 1、认清自己产品的定位；（产品的主次要消费群在哪里、这些消费群的主次要消费场所在哪里） 2,调查终端情况，并进行分类。分清哪些是主要终端、哪些是次要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些。 ????二、观察市场 1、终端的类型、数量、分布、特色、人气、陈列布局、店内管理； 2、各类终端的消费者层次、年龄、身份、消费偏好、行为习惯； 3、终端内的各种沟通行为，如店员对消费者的影响、导购对消费者的影响、产品的陈列和促销对消费者的影响等。详细记录观察结果并认真进行分析。 4、了解竞品：竞品的包装、陈列、促销行为、价格定位、公关、广告宣传、品牌定位与管理、销售队伍的管理与激励、渠道表现、销售表现、主要消费群等。 5、观察了解各类经销商：特别是主要竞品或相关产品的经销商所经销的产品类型、代理的品牌种类、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、经营历史、核心人物的品质和经营思想等。 ????在观察了解各类市场情况时，一般情况下要与终端的店员、促销员、各级业务员、部分经销商和消费者进行交流沟通。 ????*与店员和促销员的交流。 ????*与各类经销商的交流。 *与消费者的交流。 三、选定潜在目标 ????四、准备谈判资料 ????在与目标经销商进行谈判之前，要做好充分准备，主要包括： ????·熟悉目标经销商的资