扶元女性健康生活馆.ppt

扶元女性健康生活馆 基本框架 扶元堂公司简介 宏观环境分析－ PEST分析 微观环境分析－SWOT 分析 环境分析－当前品牌与网点布局环境的优势 主要竞争者分析 品牌策划的可能性 选址与市场调研 STP战略－市场细分 目标市场选定 定位——“完美女性，自主健康” 店面形象推广 　　　　　　基调：古香古色的木屋装饰，散发着古朴自然的气息。 “针膳美” 扶元“针膳美” 系列产品 促销策略 开业前－广告： 健康之友刊登版面广告创意主要内容： 　背景是自然美丽的自然景色，迎面的是一座木制典雅的小桥，桥边中写有字样：完美的“元头”在哪里？？另一边，桥的尽头是扶元健康生活馆的外建筑，标有“完美女性，自主健康” 　脚注：扶元女性健康生活馆什么时候盛大开业，届时欢迎你的到来！附地址 业前－邀请函 开业中－完美女性体验日： 宣传推广扶元堂女性生活馆，提升店面形象，扩大生活馆知名度。 吸引客源，通过让利销售，让顾客感觉到真正的实惠，刺激无计划在美容院消费群体的需求，挖掘最大潜在消费力。 　　　　　 店铺布置: 店外摆设品牌灯箱、花篮、开业宣传海报、彩旗，吊挂庆祝开业的条幅。店内则在各个通道摆放精美的插花、花篮，竖立欢迎牌，并放置介绍扶元女性生活馆的手册。优雅古色古香的环境。 特色橱窗 ■活动策划目的： A、以“特色橱窗”的特色营销策略吸引消费者，进而提升扶元堂的品牌形象。把营销的终端建设得生动有趣，最大化完善产品与人之间的互动交流功能，从而脱颖而出，笑傲群雄。 B、通过这样长期的活动，依靠前期宣传策划得来之不易的优势局面，再加上利用扶元堂品牌的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，飞越一个新的高度 该活动时间长期的营销活动，所以采用固定时期，分时间段展出。一个展出时期可定为三天，可按照季节不同进而使得该时段人们所需的治疗不同制定特色橱窗的展示内容。譬如，现在是秋季，正是进补的好时期。在该时期，特色橱窗可以展出药膳系列，在橱窗内展示药膳的制作的大体过程，并在旁设立电视屏幕同时向消费者传播药膳功能以及秋季进步常识等。制作好的药膳用精美古朴的器具陈列在橱窗前，还可以邀请消费者进内品尝。 开业后－服务营销： 建立良好的客户美容档案 卡式服务 特定节日服务，如生日等特殊节日． 发行客户信息报 网络美容服务 客户意见反馈处理 建立扶元完美服务大使队伍：统一队伍形象，服装采用扶元女性健康馆“完”字ＶＩ形象设计． 坚持软销的方式：不允许直接向顾客推销，主张自主健康，自行体验，扶元人引导氛围． 后期相关 方案效果评估控制与风险预测 方案的执行与分工时间进度控制表 财务预算 附调研问卷 小组成员 * LOGO LOGO 扶元堂公司简介 1 策划问题的提出 2 环境分析 3 目标市场营销战略 ４ 推广策划方案 ５ 五．财务预算 ９ 方案效果评估控制与风险预测 ６ 所需物品和场地 ８ 策划分工建议与时间进度控制表 ７ １．一家致力于药品、生物制品、保健品及食品的研究开发和销售的大型综合企业。 ２．公司拥有强大的科研力量 ３．高品质的产品和高水准的服务，向全社会提供一流的产品和健康生活服务 ４．扶元堂公司坚持“以健康为本”的理念 公司需要扩大规模，打算引进中医女性美容，使它成为健康产业的一部分。 （三）美容市场发展趋势： ★生活美容领域：日渐成为城市女性生活的重要内容，服务注重个性化和人性化 ★医学美容领域：中医美容越来越被接受，衍生出更多新型的美容产品和新的美容护理方式 （二）广州女性美容，保健市场现状分析 ★保健市场： “机遇与挑战、潜力与危机并存” ★广州美容市场：成为中国美容业的龙头，但规模、档次、管理水平普遍不高． （一）中医药市场环境：亚健康人群越来越多，传统中医技术（如针灸、按摩、足疗、拔罐、刮痧等）越来越受到国内外人士的欢迎。 宏观市场环境 弱點 机会 威胁 优势 １．独一无二的特色“扶元疗法” 有利于健康生活馆的推广． ２．声誉高，口碑好的扶元堂形象，为扶元品牌延伸提供了可能． ３．已有网点分布提供了基础依托 １．初进入市场，品牌知名度有待提高． ２．中医美容的见效缓慢、疗程时间长 ３．生活馆理念要克服消费者心目已经定位为一间综合性医疗机构的障碍． ４．服务的同质化使其与同行业的竞争加剧。 １．人民生活水平日益提高，医疗卫生体制改革逐步深入，健康管理的概念已经深入人心 ２．具有自主知识产权的中医治疗将在竞争中得到发展，市场将更加开阔。 ３．健康产业得到政府的大力重视与支持。 １．美容，健身俱乐部等休闲市场竞争激烈． ２．受中高级化妆品美容产品广告宣传干扰。 ３．健康才是美的理念已经被各行业品牌运用。 ４．都市白领对中医文化与底蕴认识上尚 　　存在一些误区。