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創業源起 當時背景 為何選擇網路產業 友訊及D-Link品牌來由 創業成功的關鍵因素 網路二十年 (1) 創業初期 (1986~1987) 專屬技術，產品市場不大 學習階段，一切都在摸索 快速成長 (1988~1995) 乙太網路晶片問世，成為業界標準 掌握軟硬體技術，市場佔有率逐年提升 PC網路市場快速成長，1994順利掛牌上市 網路二十年 (2) 失焦危機 (1996~2002) 跨入代工領域 品牌/代工無法兼顧，喪失先機 變革重生 (2003~Now) 分割代工，聚焦品牌 全球整合，邁向世界第一 國際行銷 美國是夢土? 還是夢靨? 歐洲是台灣品牌最有機會的市場 中國是本土市場(Home Market)? 前進金磚四國的寶貴經驗 另一類型的商業戰爭 – 智慧財產權 代工(OEM)的宿命 被塑造成相撲選手 (產能) 不斷尋找下一個巨無霸 (市場) 笑不出來的角色 (價格) 品牌的風險 市場/競爭者價格戰 龐大的行銷費用 應收帳款與庫存損失 維修與售後服務 商標、專利等法律爭議 品牌/代工與客戶衝突 樹敵太多 – 目標發散 誰是競爭者? 什麼是核心競爭力? 敵我不分 – 神經錯亂 業務說是競爭者，工廠卻認為是客戶 與代工客戶談生意，80%時間在解釋品牌 工廠做的品牌不賣，品牌要的工廠不做 策略規劃 (1) 策略就是選擇 Trade-Off Compete in a Different Way Do the Same Thing Better 競爭策略之選擇 - Rule of 3 - Niche Strategy 策略規劃 (2) 影響策略的因素 Analyst / Press Government Competitors 領導者的角色 - Clearly Identify Strategy - Communicate Lead 競爭哲學 獵豹(Cheetah)與瞪羚(Gazelle)的啟示 獵豹是陸地上跑得最快的獵食動物 瞪羚如何在獵豹威脅下生存? 速度、彈性與耐力是生存競爭的關鍵 快的贏慢的 “變”是唯一“不變”的法則 活著就有希望， 勝利屬於能堅持到底者 未來發展趨勢 以網路為中心的產業架構 (Network-Centric) 消費者時代的來臨 (Consumer-Centric) 整合服務與內容才是贏家 (Service-Centric) 謝謝大家 友訊科技董事長 高次軒 交大EMBA管理菁英講座 2006.5.20 如何打造全球第一品牌 DN-001 成長軌跡 附加價值 智財 品牌 / 服務 研展 製造 行銷 * *
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