经销商营销政策1.docVIP

惠州罗氏净化科技有限公司 2009年净水器系列产品经销商政策 一．前言 侨兴成立于1992年，通信产品的研发产销被世界品牌实验室评为中国500最具价值品牌“侨兴环球”（NASDAQ：XING）侨兴移动通信（股票代码：QXM）侨兴.2亿元，授权旗下全资子公司惠州罗氏净化科技有限公司使用“侨兴惠州罗氏净化科技有限公司建有国内一流的研发中心和实验中心，长期与国净水产品研发机构合作公司的产品种类丰富，产品均国家有关食品卫生，并通过了中国预防医学科学院检测，获得国家卫生部《涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》，广泛适用于家庭、酒店、学校、医院和工厂等各种场合使用，公司销售服务网点遍布全国各地，为您提供完善的后服务。以“没有最好，只有更好”的理念不断挑战自我，生产出品质更好的产品和提供完善的服务，让每个家庭都能用上健康好水，为人类减少疾病，.市场政策 根据200年净水类产品市场战略，将经销商划分为经销商1.1经销商 1.1.1经销商的定义：作为公司在规定区域内指定产品的授权经销商，是品牌持久发展的伙伴。负责在规定区域内进行“”净水产品的销售、工程安装、售后服务及品牌维护。 1.1.2经销商条件：具备市场竞争要求的产品推广能力，具备符合公司发展战略要求的培训能力、工程安装能力、完善的售服务网络和服务能力。1.2特约经销商 1.2.1特约经销商的定义：区域发展的，负责在某一限定区域进行”产品的销售，经销资格1.2.2特约经销商的：，要求具备符合市场竞争要求的产品销售推广能力1.3经销商的考核：由对经销商进行考核经销商以合同所签订的量为考核依据，加盟经销商三个月没有完成合同约定任务，取消其经销资格。 .5考核周期：季度考核，由进行考核。 2. 2.1连锁专业卖场渠道— 在商场里面设立专柜或进驻卖场销售。 2.2建材市场渠道——在建材市场内经销商自己开店或在销售其它产品的店面中寻找代理商。 2.3专卖店渠道——建立自己专卖店，该店是“侨兴”净水产品的销售中心、展示中心、服务中心，同时进行直接销售。 2.4团购渠道——为满足其内部需要而一次或多次采购大批量产品的企业、机关、学校等。 2.5房地产渠道——对新开发楼盘的房地产开发商进行销售和安装，来增加房子的卖点。 2.6社区渠道——通过社区现场演示推广达到宣传和促销的目的。 2.7网站渠道——对消费者经常登陆的一些购物网站进行网上宣传和销售。 2.8厨柜店渠道——通过厨柜专卖店，以厨柜为载体将产品卖到消费者手中。 2.9装修公司渠道——购买新房进行家庭装修时，要求比较高的用户都去找装修公司对房子进行设计，如果与装修公司建立联系，使其在装修设计时就将净水机设计进去，然后给装修公司提成。 四、区域市场划分 单位：万元（RMB）/月 城 市 类 别 城市名 第一类 北京、上海、广州 第二类 天津、重庆、沈阳、大连、长春、哈尔滨、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、温州、福州、泉州、济南、青岛、郑州、武汉、长沙、东莞成都、西安 第三类 石家庄、唐山、太原、大庆、徐州、常州、南通、嘉兴、绍兴、湖州、金华、台州、合肥、南昌、烟台、淄博、潍坊、威海、珠海、汕头、惠州、中山、佛江门、湛江、茂名、肇庆、南宁、昆明 第四类 五、价格政策 本年度净水器类产品价格以公司下发的价格通知文件为准公司实行款到开单发货的原则向提供产品需求计划（见附后表格），计划要符合公司运输要求。. 培训政策公司设有专业的培训师，负责对经销商和进行政策培训、产品培训、安装和服务培训，公司统一培训资料定期组织全国统一的培训活动。侨兴品牌销售奖励 年度奖励广告宣传及促销 本年度公司在全国范围内进行品牌运作，区域市场的产品推广和促销采取区域政策的支持，公司给予一定的广宣促销品和广告补贴。具体的管理规定至20年月31日止。 惠州罗氏净化科技有限公司 侨兴净水器 好水好生活 - 10 -