2008天目湖夜公园活动方案——舞动水的火焰.DOC

2008天目湖夜公园活动方案 ——舞动“水”的火焰 背 景 分 析 1、2007天目湖夜公园客源分析 从去年的客源市场构成比例来看，本地市场占据着绝对的份额，因此在打造“天目湖夜公园品牌” 的阶段，稳固本地市场就显的尤为重要。则2008年的夜公园核心客源市场依然锁定在“本地”。 2、2007夜公园游客满意度分析 对于73％的“很好”满意度，说明了天目湖夜公园产品能“很好”地满足消费者的需求，只要夜公园在“变”，就能给予他们始终如一的新鲜感，这种需求就具有长久的“有效期”。 3、消费者对于夜公园核心产品的需求分析 从上表的数据中可以看出冲浪池对于消费者具有绝对的吸引力（占66.7%的比例），换句话说大部分消费者来天目湖夜公园就是冲着“冲浪池”而来，但是去年未将啤酒嘉年华纳入调研其中，没有判断的依据。 则2008年将冲浪池在原有的基础上增加了许多戏水娱乐的功能，预测市场会有一个较好的反应，皮影戏占有28.2％的比例，说明“新鲜”事物具有较强的生命力。 4、2007三大表演活动分析 从氛围布置的满意度上看：水与火的表演 > 皮影戏 > 啤酒嘉年华； 从表演的吸引力看： 皮影戏 > 水与火的表演 > 啤酒嘉年华； 从表演的质量上看： 皮影戏 > 水与火的表演 > 啤酒嘉年华； 从现场秩序来看：皮影戏 > 啤酒嘉年华 > 水与火的表演。 分析1：皮影戏从表演的“吸引力”、“质量”、“现场秩序”三个角度来评估均取得了较好的效果，但现场观看的人数并不多。究其原因是：溧阳绝大数人包括大人，大多数都没有看过皮影戏，但多少都知道这是一个很“古老”的项目，根据表演现场的情形来看关注幕后的人比关注荧幕的人更多，也究是说游客对于该项目的新鲜感很强，但持久度不高。 分析2：啤酒嘉年华在“吸引力”、“质量”、“现场秩序”三个方面均是垫底的，但却是公司着力打造的一个项目，是夜公园品牌不可缺少的一部分。究其原因：一、与游客行走的路线有关； 啤酒嘉年华在夜公园的最里端，夜公园的行走路线是一个相对半封闭的路线，连通性不强，嘉年华的到达率相对较低。则2008年的嘉年华表演活动需要拥有一个较为“开阔的地域”。 二、与嘉年华的受众群体数量有关； 在啤酒嘉年华的进程中，坐定下来的客人基本上都不会走，而站着的客人受多种因素的影响，根本不能静下心来看表演，则嘉年华真正意义上的受众群体并不多。则2008年的啤酒嘉年华需要扩充表演现场的容量，提升嘉年华的“实用价值”，将现场和节目均设置的更具开放性。 三、与嘉年华活动项目设置有关 在啤酒嘉年华活动中，能参加互动的观众仅仅集中前排，无法做到大面积的全员互动。互动的项目主要以幽默为主，奖品为啤酒和扇子。则2008年在互动项目的设置上应进行相应的调整。 5、2007年夜公园收益与部分成本的对比 部分活动成本：啤酒嘉年华49000（16天）＋音响灯光租赁46600（16天）＋皮影戏24000（16天）＋红色电影之旅（2400元）=122000元； 夜公园收入：556173 . 6元 散客部分：总人次45588人×55％×20元/人＝501468元 团队、记账、代票部分：总人次45588人×8％×15元/人＝54705.6元 以上所列的部分活动成本占总收入的24 . 28％。 上述的比例还只是部分活动成本的比例还未将宣传费用、工作人员成本、电费、氛围布置二次投入成本（2008年夜公园可用部分除外）计算在内，则夜公园的利润空间并不大，则在促销方面应有针对性的将免票的37％的份额降低，以代金券＋免费票相结合的形式来体现，增加营收，在活动成本上可以维持现有的水平。 夜 公 园 经 营 思 路 取其精华，去其糟粕，确定08夜公园运作思路 一、时间设置：30天（待验证） 依据1——市场反应 从去年市场反应的情况来看，到了夜公园的最后三天，达到了夜公园开放以来的最高峰，说明夜公园的开放营业时间并未达到一个合理的尺度。 依据2——天气、温度状况（暂缺数据） 依据3——学生放假时间（暂缺数据） 依据4——考虑背景奥运会的影响，8月8日8点开始开幕式。 二、经营时间：17：30—22：00 依据1——从去年市民出行天目湖夜公园的反应来看，六点开园稍晚些，不能满足其游泳、看景的需求，建议提早半个小时开园。 依据2——去年九点半关园时，仍然有很多游客散了冲浪池中不肯离去，则建议表演的时间不变，而给冲浪的人群有半个小时缓冲的时间段。建议将关园时间延迟半个小时。 依据3——从3个半小时的营业时间扩充到4个半小时的营业时间，有利于将市民摊派在广泛的时间段内，减轻拥挤的现象。 三、区域设置 方案1：开放跳泉+将跳泉至阳光快餐的临湖道路连通＋江南街市＋南山茅屋 目的：A、形成一个连通的夜公园区域，方便疏散拥挤的人群，避免去年出现的 过