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热卖点行销讲座 2001年1月13日 只作第一 不作第二 品牌展示的原则 放置在最显著的、正确的位置 确保所有的POS处于良好的状态 保持清洁，避免灰尘 更换或修理损坏的POS 确保霓虹灯，灯箱在夜间亮灯 确保我们的POS在销售点最大限度地展示给消费者 POS的使用 现场消费点 ——酒杯 ——杯垫 ——烟灰缸 ——推/拉标志 ——菜单 ——灯箱 ——欢迎牌 ——海报 ——串旗 非现场消费点 ——海报 ——沙滩伞 ——串旗 ——标旗 不同类型销售点的展示 * 啤酒营销“+”字架 线上活动 通路 线下活动 注：在产品、价格已确定的情况下 一、销售渠道 公司 经销商 二批商 终端客户 二、优秀经销商的标准 三、经销商的选择方法 四、经销商的管理 五、二批商 六、终端客户 1、分类： 现饮点：酒楼、排档、宾馆、酒吧、夜总会、茶馆、啤酒摊…… 非现饮点： 士多店、超市、百货商店 2、终端客户管理的重点：（二八律） 现场场所 3、终端客户和管理和开发 七、线上活动 类型： 广告（电视、电台、报纸、宣传单） 大型公关活动 大型公益活动赞助 八、线下活动 类型： 点促销 消费者促销（大型） 客户奖励（终端） 二批奖励 经销商奖励 PG 服务员及其他促销 八步骤销售拜访程序 两个重要的管理工具 “市场调查统计表” “循回拜访计划” 第一