中国—东盟博览会整合营销传播服务方案-罗胜.ppt

中国—东盟博览会整合营销传播服务方案 目 录 成功举办会展的关键要素 成功举办会展的关键要素 产业优势有利于招展，市场优势则有利于招商，而市场优势对展览业的影响及促进作用更大。 没有需求的产品是没有生命力的，要令展会具有生命力，招商比招展更为重要。广东一些市场化运作的一流会展公司，甚至拥有百万数量级的专业买家资料库，与会专业观众60%以上是参展商的目标客户，确保了展会的吸引力和竞争力。而国内很多成功的会展，参展商满意度可以达到95%以上， 90%以上的专业观众重复参展。 树立会展品牌的基础要素 博览会营销规划的基础 专业会展公司经营模式的战略转变 中国—东盟博览会存在的主要问题分析 中国—东盟博览会存在的主要问题分析 市场营销分析： 专业观众数量不足，尤其是来自东盟的专业观众的欠缺是博览会的致命软肋。 客商满意度低，回头客数量少。 增值服务不足，专业论坛数量少、水平低。 与商协会合作的层次比较低，更多停留在招商招展和借助商协会刊物做宣传的层面，缺乏商协会战略性支持。 缺乏主导行业的骨干企业的大力支持与长期合作。 与专业学术团体的合作缺乏。 博览局内部对营销的重视不足，机构建设及职能设计存在缺陷。 中国—东盟博览会战略发展目标 中远期战略发展目标： 成为中国企业拓展东盟市场和东盟企业拓展中国市场的最佳交易展示平台，成为商家不可不来的品牌展会。 近期战略发展目标： 为与会商家