微博营销案例分享：如何玩转微博营销.ppt

微博营销案例分享--如何玩转博客营销 微博改变营销未来 Jan.2011 营销战略的重大变迁 目录 营销症状：什么最让人头痛？ 现状与势：营销力量的转移-重要战略阵地 微博案例：它是缓解症状一剂良药 微博案例：术---如何做？ 营销症状：高成本让人最头痛 互联网上获得一位购买用户的成本：80元；获得一个注册用户的成本：20元。 网站推广平均ROI（投资回报率）：1比0.3；获得一个真实有效点击要用：0.8元。 导航网站的价格过去一年涨了四倍。CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍。Hao123年末首页链接涨价，电子商务网站链接也据说上涨4倍。  传统的营销方式进入了拼钱多的红海时代。 营销力量的转移：重要战略阵地（1） 营销力量变迁 关于营销的有效性 广告的效果已经降低为：1%; 明星代言大约为：3%； 业内人士和意见领袖为：20-30%； 朋友之间（包括网络朋友）的推荐达到：80%以上。 （来自美国教授的研究成果，在中国不一定适用，但说明一种趋势） 正如groupon等团购网站站在facebook、twitter等社交网络巨人身上获得快速且巨大的发展，未来的网路营销也将站在社交网络上实现重大革命，改变目前网站流量来源的格局，这不是将来的事情，而是今天正在发生的事情，谁先动，谁占领先机！ 营销力量的转移：重要战略阵地（2） amazon的流量来源分析： 来自于谷歌的流量09年10月为20%，10年10月则为19.6%，已无上升趋势；facebook的流量从09年的1.8%上升到7.7%。社交网络是其他网站必须重视的流量来源的战略阵地。 社交网络已经在改变网站流量来源的结构，整个互联网的中心结构已经在变化，力量由搜索引擎向社交网站转移。就像国家力量的变迁一样，小国要生存就要顺势依靠新生大国的力量。 侧面看微博：它还能精准预测趋势 这是惠普实验室从twitter微博谈论新电影的内容跟票房的值进行比较的曲线，两者具有几乎是完美的一致性。 这是新的社交网络的巨大魅力之处，营销为什么有效，因为它要的不是废水流量，而是更精确的流量，所以，从这个侧面看，微博营销一定有很大的空间可挖掘。 缓解头痛的良药：不仅带来流量，还有订单 快书包40%的订单来自于微博。 腾讯微博可为网站站长带回了的2332%的回流比例（即为每次分享带回23个IP点击）（根据社会化分享工具提供商bShare近日公布的数据显示 ） 按此计算，趣玩网每条微博转播数量150次，将可能为趣玩网最多带去3000次点击。按每次点击最低0.2元的市场价格计算，单条微博直接带来价值超过600。 （来源：腾讯科技） 40%订单 中秋节附近，好乐买在腾讯微博发起一次活动，单次就有超过1000的IP导入网站，直接产生订单：50个，转化率：5%；平均每单：300元，营收总额达：15000元。对比：通过搜索关键词广告或者网址站广告位，好乐买获得1000个IP的成本大概需要：500-1500元。传统广告无法保证顾客二次消费，微博还可增加用户忠诚度。 微博还存在很长的“长尾”，即使多日之后，当初某条微博也能带来多则数百的IP点击，这些点击也能带来3-4单的直接交易。 （来源：腾讯科技） 缓解头痛的良药：不仅带来流量，还有订单 太乐鱼的微博浅尝试 以真正分享的心态写微博，分享对粉丝有价值的信息，只有如此，才会长久，也才能引入高质量流量。 有一次发布之后瞬间不少访客进入，最高一次同时涌入30人，同时断断续续还有访客进入。转发最多的那条微博，前几天日均带来100个IP左右。 太乐鱼的微博浅尝试 太乐鱼的微博浅尝试 带来465次点击的那条微博，转发63次，平均一次转发大概在7.3个点击左右。（引入IP还在上升，照目前趋势会突破500） IT领域比较窄，感兴趣的人相对较少，如果在其他领域发力，相信给网站带来的流量会更多，如果是电子商务网站，由于引入的流量较精准，如果按3%的转化率，均单100元，那么这条微博带来的直接销售额是465*3%*100=1395元。这不算用户成为重复购物的用户。 这个营销的成本主要是，投入成本的高低各自可去估算，另外，看看趣玩网的转发量，就知道这个流量是小儿科了。 趣玩网的社会化媒体布局：渠道与内容 资料来源：花间小筑（ / ） 趣玩网的案例：定位 趣玩网：创意生活零售平台。数千款正版创意家居商品，百余种品牌，几十原创设计师作品。 启动：2009年9月1日 运行时长：15个月 目前状态：基本形成固定打法； 趣玩网的案例 趣味分享类的微博占了79%，绝大多数。