2010山东高密书香名邸推广营销方案.ppt

经纪人模式 实现了开发商与客户的双赢 增加了买卖双方沟通的机会 地产直销模式真正实现了个性化服务 让销售工作的效果更加可控 有助于唤醒和实现客户的消费需求 有助于提供全面优质的客户体验 体验式营销 ——体验体验客户所关注的 户型内部结构怎样？ 铁路的噪音影响怎么消除？ 户型采光通风如何？ 住到这里到底会是怎样的感觉？ 在项目营销中，结合项目及工程各节点，穿插活动营销，形成与客户的互动，促进销售。 常见的活动营销： 项目启动 售楼处启动 项目开盘 主体封顶 …… 节日的SP活动 活动营销 关系营销 关系营销基于客户之间的关系进行一种“口碑”营销，此种营销策略的前提必须是这种“口碑”是利好的。 品牌营销 知名开发品牌的一种推广思路，通过地区客户对品牌的认同感，带动产品的销售。如：万科、绿城等知名开发企业。 产品 口碑 大众开发企业贯用的一种推广思路，通过产品的优质带动销售，在区域市场形成一种认知，创造区域品牌。这也是本项目应采用的思路。 自上而下-品牌导入： 自下而上-产品导入： √ 品牌 产品 准备期 导入期 蓄水期 开盘准备期 开盘期 强销期 3月 5月 6月 7月 9月 10月 11月 12月 品牌预告造势 项目整体形象塑造 项目开盘 产品主线 品牌主线 形象主线 品牌营销 高密书香名邸营销推广方案 大汉隆城青岛公司 2010年6月 昔孟子少时，父早丧，母仉氏守节。居住之所近于墓，孟子学为丧葬，躄,踊痛哭之事。母曰：“此非所以居子也。” 乃去，舍市，近于屠，孟子学为买卖屠杀之事。母又曰：“亦非所以居子也。” 继而迁于学宫之旁。每月朔(夏历每月初一日)望，官员入文庙，行礼跪拜，揖,拱手礼]让进退，孟子见了，一一习记。孟母曰：“此真可以居子也。”遂居于此。 “孟子生有淑质，幼被慈母三迁之教” 这里要有好的学校 这里要有医院 这里要有银行 这里要有超市 这里要有便利的交通 这里要有升值的地段 这里要有…… 最主要的是 这里要有一个能够承载那份寄托的一个家 无数的“孟母”，需要一个怎样的环境？ 书 香 名 邸 ——有学，有家，有未来 我们始终坚信 一种环境， 可以 改变人生； 一个住宅， 可以 承载未来， 寄托希望！ 是谁，要在此寄托希望、预见未来？ ——客户群分析 功能偏好 生活型 工作型 教育型 休闲型 运动型 健康型 赡养型 情感偏好 精神型 拥有型 奢华型 商务型 投资型 文化型 经济型 中产型 富裕型 富豪型 富贵型 〖客户产品偏好分析图〗 特征描述：他们注重孩子的成长空间，典型的传统家庭，喜欢有附加值的东西；学历虽然不高，比较注重金钱的积累和下一代教育，升值的事物比较能吸引他们。他们在选择房子上更多的时候更讲求环境，大气，实用，邻里关系和邻里素质等。 生活状态描述： 清晨：在外面吃早餐，送孩子上学； 白天：工作繁忙，处理日常事物，同事之间谈的最多的是 孩子出国； 傍晚：或是有饭局或是吃家庭晚餐，不断询问孩子的学业 进展情况； 晚上：吃完饭带孩子和小区其他人闲聊孩子的教育。 回到 家中，想想下半年的工作安排。看看电视消磨时间。 或者上网了解一下高考或者大学就业率的情况； 业余：去学校看看自己的子女，或带孩子参加各种培训班。 房子里要能承载他们梦想和未来的情怀：高尚社区，好环境，教育优先。 望子成龙 务实之家 特征描述：没有什么业余时间，生活过的很平淡，喜欢去超市和商场购买打折的物品，对散步和旅游没有太大兴趣，经常去银行关注自己的存款变化。他们注重家庭生活，留恋生活老环境，牺牲自己的时间和社交活动；让自己的父母生活得更幸福，让自己的孩子在一个更具亲和力的社区里成长。喜欢和向往社区文化和居住氛围、为社区品牌所感染 ！ 生活状态描述： 清晨：在闹钟中醒来，出门吃早餐。 白天：在淡静中度过上班的一天； 傍晚：将菜带回家，吃一顿家庭晚餐； 晚上：吃完饭去锻炼身体，逛逛超市， 买点打折的生活用品； 业余：串门，逛街。 房子要能承载他们亲情温暖的情怀：邻里的，和谐的，实惠的。 健康养老 特征描述：他们有一定的经济积累，目光逐渐外扩，追寻着生活的轨迹。对环境的要求高，知道什么是健康的，懂得养生之道；虽然他们不一定有太高学历，但是却期望得到其他的人更多认同。愿意去与人接受新事物，不愿意落后社会的发展；他们在选择房子上更多的时候更讲求环境，大气，实用，邻里关系等。 房子能承载他们的梦想和健康的享受：大气的、舒适的、健康的。 社会新锐