和谐之道山水之间山水间定位底稿 .docVIP

和谐之道 山水之间 ——格兰·山水间定位 □ 大势把握 中国房地产的变与不变 大哥“卖拐”，清理门户； 央行频繁加息； 二次置业，首付加码； 货币选择“门当户对”； “变态”名人抨击产业； 这些都仅仅是一种表象，表象之后的实质是房地产的冬天即将到来，历史告诉未来，冬天来了是好事，只有冬天来了，才可以彻底结束浮躁，出现真正的强者，冬天可以使强者更加强大，使弱者被淘汰出市场，而我们“过冬”的唯一办法，只有苦练“内功”。 宏观大势，波诡云谲 挑战、机遇不停的锤炼着我们，谁坚持下去，他就是最后的赢家； 凯里市场——乱花渐欲迷人眼 旧城改造，新区开发，市政拆迁；一波接一波的城市化进程造就了凯里市场： 存量30万平米，增量200万平米，的市场局面； 消费持币观望，市场陷入“面包”游戏的拉锯状态； 市场需求有待一匹黑马来彻底激发； 谁，将成为2008年凯里市场的黑马？ 人类居住模式与城市化进程 80年代以有房住为追求； 90年代以住在城中心而自豪； 现在及未来——居住，以城郊结合部为首选； 城市化进程中，城市的概念越来越泛化，在城市的烦闷与喧嚣中，人类居住以逐渐远离市中心为方向，以严密交通网络与城市保持绝对的便捷，达到真正的离尘不离城。 把脉凯里：凯里“魂”归何处？ 发掘城市价值下的地产价值 城市价值决定地产价值：一个城市的地产，这个城市就必须提升自身价值，成为一个有鲜明个性、独特魅力的城市，吸引人才前来就业居住、外商进来投资、游客前来休闲度假自然城市的房地产也就“奇货可居”；反过来，一个房地产项目要真正做得出色，成为市场热烈追捧的对象，成为城市的标志性楼盘，首先第一个任务就是要找项目的“魂”，这个“魂”与城市的文化、生活价值密切相关，也就是说，要找到项目的“魂”必须阅读城市、读懂城市，从城市价值中去发掘地产价值。 主题社区——主题社区，是未来房地产开发的可持续发展战略模式， 是中国城市化发展的必然趋势和结果，其所具有的功能，符合人类的最高标准要求，是人类追求的一种时尚和归属。为此，必须选定和打造主题社区。 定位支持： 1、 层次丰富的长廊式景观； 2、 颇具特色（居住、生活体验场）的售房部； 3、 华贵的楼底大堂； 4、 中式精装样板房； 5、小区标志性建筑（精神堡垒）/景观体现； 6、豪华会所、网球场； 7、亲情物业的实现； 主题社区的四大主题： 健康、运动、休闲、居家体现； 健康是要我们以人为本，在硬件上为业主提供健康的住房、健康的环境配套；在软件上提供健康的文化倡导、健康的休闲娱乐氛围以及健康的社交平台； 运动要求们我们在硬件上提供各类相较完善的运动设施，如各类健身设施的完善，各类运动场（馆）的适当搭建；而在软件上我们则可以提供各类运动的咨询，组织各类健身运动的开展等。 休闲要求我们在硬件上做到：提供相对充足的休闲设施，如各类休闲椅、凳的配套，各类以休闲文化为背景的雕塑的巧妙穿播插，各音乐播放器材的得体放置等，而在软件上要求我们必须根据业主的作习时间，巧妙运用声、光、影营造浪漫温馨的生活空间，为营主营造“家”的温馨。 居家在社区里主要在精神层面上体现住得“很身份”和“很文化”。这居家既是家宅，又是心宅，是精神、健康寄托的地方，它给人们一种强烈的心理归属感和层次认同感，是个性、权力、地位、财富、身份的符号和表征。 □ 策略设计 我们的主张： 山水长廊 和谐之道 主题社区 我们就是凯里第一的山水长廊景观社区； 我们就是最能体现人与自然和谐相处的社区； 我们就是人类居住未来方向的主题社区； 生活品质与内涵提炼 生活品质 1、山水长廊：丰富多样的山水长廊景观； 2、和谐家园：俯仰六合皆为趣，白云深处有人家， 3、完善配套：购物广场、休闲广场、幼儿园等成熟配套； 4、品质物业：亲情物业随时等候您的回家； 5、格调生活：高档会所、琴键广场、禅意空间、运动场馆、购物广场等； 我们的内涵： 融入一方山水，顿悟人生 灵性山水缔造灵性空间，融入灵性山水，顿悟人生妙趣 项目推广口号（我们怎么吆喝）： 和谐之道，山水之间 这里所指的“道”，并非普通意义上的一种方法，而是一种境界，和谐的最高境界，因为道是一种概念较模糊的东西（在消费者心里面），人们对说一清楚的东西或自成一套的东西就会用道，它承接学与术，同时又超越了学与术而存在。 道的内涵：和谐、包容、康乐 和谐：宇宙的万事万物，都处在和谐之中。只有和谐，宇宙万事万物才获得生存和发展。作为人类本身，人与人之间需要和谐；人与自然界的一切自然生态，也需要和谐。和谐，是大自然永远不变的主题，是人类永远不变的主题。和谐，是推动大自然和人类社会不断进步与发展的杠杆。 包容：“海纳百川，有容乃大”。包容是一种品质，是一种美德，是一种情操。也只有包容，宇宙才变得无穷无尽。作为人类社会，也只有包容