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HP喀嚓鱼武汉校园市场推广调研报告 The Study of HP “Kachayu” Online Printing Promotion Students Market Wuhan Area 1.1数码在线冲印市场简介（Online Printing Market Introduction） 截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，位居世界首位。并且预测到2008年年底，中国网民人数会上升至2.85亿。中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的68.6%，超过网民总数的2/3 ①。因为年轻的年龄结构对中国互联网深层应用影响较大，中国互联网应用呈现出与年轻网民特征较为相符、仍以娱乐为主的特点。借着宽带网络和数码相机普及的春风，以及电子商务的渐入人心，网上数码冲印成为了数码世界中一道独特的风景线。 由于在线冲印照片可以给用户提供更加方便、快捷、节省金钱的冲印服务，同时还能提供免费的多样化存储、分享等一站式的服务，而用户只需在自己电脑前点击几下鼠标就可以完成去门店冲印照片的一切流程，给用户带来了一种全新的购物体验，所以现在受到越来越多的用户喜欢。 1.2 HP咔嚓鱼在线冲印的竞争对手 Main Competitors 1.21 直接竞争对手： a,柯达网上冲印 在线上传照片，全国连锁的冲印店供消费者选择，并且可以到店取货，在线支付和货到付款两种支付方式，邮费10元/份。 价格：6寸 0.8元/张 7寸 2.2元/张 8寸 4.2元/张 10寸 8.8元/张 钱包照 5元/4张。采用柯达皇家相纸，柯达公司会消费者的照片进行专业的处理。 b,雅图数码创意空间（广州） 在线上传照片，拥有DIY专区供消费者制作相片作品，展现个人创意。相册空间100M。 价格实行会员制，照片规格3R-8R不等，单张价格 0.55-6.20元不等。 支付方式：自主拥有雅图充值卡 快钱支付 c,有福在线冲印（北京） 在线上传照片，相册空间不受限制，支持货到付款，可退货。价格优势明显。 价格：3R 0.35元/张 4R 0.45元/张 4D 0.55元/张 6R 1.6元/张 8R 3.8元/张 支付方式：自主拥有网络充值卡 货到付款 在线支付 d,我的相册网 在线上传照片，采用柯达皇家相纸，相册存储空间不受限制。单张照片分为26种，最低0.35元/张，最高98元/张。同时拥有自己的充值卡，支付方式比喀嚓鱼更加方便。提供近50种个性化产品服务，网站上每一个操作的细节都有详尽的说明，整个网站给人感觉很人性化，用起来很舒服。 相比较而言，我们的相册网是HP咔嚓鱼在目前市场上最强劲的直接竞争对手，无论从服务内容上，产品的多样性及质量上，都与HP喀嚓鱼不分伯仲，甚至它还拥有的充值卡，。 1.22间接竞争对手 目前就国内在线冲印市场而言，除了几家提供专业化在线冲印服务的网站以外，还有很多以在线冲印为附加服务的网站和公司，譬如网易263在线相册，51相册网，校内网相册，TOM相册，新浪相册，搜狐相册，百度相册，腾讯相册等全国各大门户网站提供的在线相册，他们的存在会导致部分消费者宁可将照片存在网络空间或硬盘里（我们的调研报告也显示，59%的用户首选是将照片存储），而不是冲印出来，市场份额的缩水。 另外，全国各大城市的实体冲印点也逐渐开展在线冲印业务，他们利用自己本身拥有的地域和资源上的优势占领区域市场上较大的份额。同时他们在某一区域市场做推广相对比较简单，效果也不错。譬如：经常看到XX冲印店在武汉XX大学派发优惠券以及DM传单。 1.3 SWOT分析 1.31 产品优势 Strength a,物流配送 高效快捷的物流配送，准确无误的送货上门，HP喀嚓鱼为消费者带来了优质的服务体验。 b,品牌效应 除了统相机与数码相机行业的领导者――柯达公司与富士公司，市场上并没有其他品牌比HP咔嚓鱼更加值得信赖。 c,产品质量 HP在数码打印方面拥有的技术优势是很多竞争对手望尘莫及的。在相纸质量相同的情况下，HP咔嚓鱼的打印效果明显强于其他竞争对手。 1.32 产品劣势 Weaknesses a, 价格 相对而言，在全国在线冲印市场中，HP喀嚓鱼的价格（单张照片的价格邮费）与其他竞争对手相比并不具备优势。 b, 带宽瓶颈 网上冲印最大的发展瓶颈来自于图片的上传速度，这个问题在如今600万以 上像素DC流行、单张图片体积过大（2MB以上）的情况下尤其突出。虽然拥有上传小精灵能够批量上传，但是速度还是不尽人意。这也是我们此次推