中国电信商务领航全业务套餐框架介绍.pptVIP

全业务组合方案优化总体思路 紧密型套餐设计思路 Ta+C紧密型套餐框架(1/2) XTa紧密型全业务套餐框架(1/2) 其他手机可选包 　 　 加装包手机可享受对应天翼套餐的各类可选包， 但加入商领套餐后不对可选包功能费打折 　 加装包 手机 的可选包 全部 5元/月 本地拨打港澳台0.8元/分钟，本地拨打美国、加 拿大2元/分钟 国际长话 国际 长话包 全部 2元/月 套餐内手机本地拨打国内长途加拨17909忙时（8 ：00-22：00）0.22-0.29元/分钟（含基本费）， 闲时（22：00-次日8：00）0.12-0.19元/分钟（含 基本费） 长话 长途包 本地型套餐 1元/月 1元/月，省内漫游拨打接听统一价0.36元/分钟， 只对本地型与长市同价型套餐开放 漫游 省内 漫游包 全部 根据各套餐 定价确定 T2套餐，月基础费7、7.5、8折优惠（同手机加装 包折扣）;取消赠送的话费，同时给予30％的数据 上网卡补贴 无线宽带上网 C+W 适用的套餐 销售价 说明 产品元素 可选包 类别 目 录 个客套餐体系 商领套餐设计的总体思路 我省商领套餐框架 终端补贴 预存话费折价购机：折价购机的方式仅对套餐月费（商务套餐和亲情套餐）或月承诺消费80元以上的用户适用，以降低中高端用户入网和转网的门槛。 购机入网送话费：鼓励用户自购终端，根据用户选择的套餐月费或月承诺消费，在一定时期内分月赠送话费金额，作为补贴的主流模式。 终端补贴的基本模式－针对聚类客户 预存保证金折价购机：对折价购机，也可以采取预存保证金的模式。用户预存不低于补贴总额的保证金，完成协议约定消费后，一次性退还保证金。 注：商务领航两版套餐目前采取的补贴形式与个客、家客相同，主要是以上三项 政企客户营销成本配置方式-其他方式（1/6） 针对重点政企客户、行业客户尤其是行业应用用户可采用预存租机、保证金租机和担保租机、直接价格补贴等补贴政策。 适用于政企C网不享受其他优惠政策的老客户进行终端续租，价值较高的政企个人客户及统一支付的新入网政企客户。以灵活的终端补贴方式解决政企高价值用户及统一支付用户的换机问题并降低入网门槛，客户在协议期内不再提供存费赠费、积分反馈以及其它形式的补贴优惠。 适用原则 针对选择租机补贴方式的政企客户首次必须全额缴纳租机、保证金及银行质保证金额； 针对统一支付能力强、对下属员工约束力强的优质本地网政企客户，可在综合考虑与固网业务捆绑的前提下进行租机款的部分预存或部分质押，其余部分采取担保租机的方式进行消费，但必须签署严格的担保协议及加强风险管控措施； 针对竞争对手重点策反的政企客户及重点发展的目标高价值政企客户决策人、关键人、经办人可在严格的审批流程及风险管控措施下实行特殊租机政策。 租机补贴政策的使用要求 政企客户营销成本配置方式-其他方式（2/6） 1、预存话费租机 捆绑彩铃等必选增值业务，并交纳相关功能费。 建议捆绑业务 一次性支付 分月不定额（不足月最低消费部分，按最低消费收取，超出部分，按实际收取） ≥手机零售价*1.8（或2）/12或24个月 手机零售价*1.8（或2） 12-24个月 1.8-2倍手机零售价格 其它约定 预存话费返还方式 月最低消费 协议期内消费总额 协议期 预存话费额度 政策描述：客户交纳1.8--2倍以上的手机价格的话费，获得一部手机，约定消费金额及消费期限。 补贴方式：预存话费租机 政企客户营销成本配置方式-其他方式（3/6） 2、预存保证金租机 捆绑彩铃等必选增值业务，并交纳相关功能费。 建议捆绑业务 保证金一次性缴纳 协议期满保证金退还或转为预存话费 ≥手机零售价*1.8（或2）/12或24个月 手机零售价*1.8（或2） 12-24个月 手机零售价格 其它约定 预存保证金返还方式 月最低消费 协议期内消费总额 协议期 预存保证金额度 政策描述：客户按手机零售价格缴纳保证金,获得一部手机，约定在12-24个月内消费不少于零售价格1.8-2倍的话费总额.协议期满将保证金退还客户或转为预存话费。 补贴方式：预存保证金租机 政企客户营销成本配置方式-其他方式（4/6） 3、银行质押租机 捆绑彩铃等必选增值业务，并交纳相关功能费。 建议捆绑业务： 银行质押手机零售价格以上金额 需凭公司解除协议的相关凭证取款 ≥手机零售价* 1.8/12或24个月 手机零售价* 1.8或2 12-24个月 手机零售价格 其它约定 预存保证金返还方式 月最低消费 协议期内消费总额 协议期 质抵金额度 政策描述：与银行、用户签订三方协议，用户在银行按照手机零售价格（向上取整）存款。以此为担保零首付租机，协议规定用户在12-24个月内消费不少于1.8或2倍手机零售价格的话费。协议期