旺旺在浙江大区的渠道数据汇总.ppt

大进击储备专员职前必知手册 2004-2-11 行企处大进击小组 说 明 大进击行销模式是旺旺根据自己的特色，自己的行销历史以及行销现状研拟发展的自己的行销模式。此行销模式相比于市场其他的行销模式以及旺旺过去沿袭的行销模式，都有很大的区别，因此，对于大进击模式下的大进击业务主管—大进击专员，有较高的和特别的要求，本案就大进击专员的基本条件、任职资格、工作职掌、基础资讯和知识的掌握有明确要求，并要求大进击专员、储备专员在任职之前必须明确、理解、熟记在心。 目 录 一、大进击专员任职流程 二、大进击专员的应该具备的特质 三、大进击专员的任职资格 四、大进击专员应该掌握的基础知识 五、大进击专员的工作职掌 一、大进击专员的任职流程 二、大进击专员应该具备什么样的特质 1.韧性、不服输 2.绝对的执行力 3.承受压力的能力 4.较强的理解力 5.理想主义者 6.有企图心 7.有热情的、煽动性的 8.有扎实的基本业务技能，但不必有太多业务观念上的经验 三、大进击专员职前应该掌握的基础知识 所负责区域的基本资讯的掌握 所管控区域的面积、人口 所掌控区域的行政区划（地区、县城）以及各自的应有市场占比 所掌控区域的批市资料 所掌控区域的21大品牌经销商资料 所掌控区域的A/B类商超网点资料 大进击基础知识的掌握 大进击合同 大进击行销模式基础理念 大进击专员职前应该掌握的基础知识 浙江杭州大区版 三、大进击专员的任职资格 1.具备大进击专员的人格特质 2.熟练掌握理解大进击储备专员职前手册 3.通过至少2个月大进击储备专员培训 大进击专员职前应该掌握的基础知识 浙江温州大区版 四、二级地区明细—湖州地区 21大品牌经销商资料 四、二级地区明细—湖州地区 A/B类商超明细 * 表现较突出的业务员 外部应聘人员 内招渠道 外招渠道 专员推荐 确认基本品德素质 人力资源部门初试 总监面试 确认是否具备大进击专员的特质 总部下发大进击专员职前必知手册，并要求通过总监面试的人员阅读理解熟记 就大进击专员岗前必知手册进行考试。合格者进入培训 确认是否用心 一、杭州大区基本情况 杭州区 二、二级地区及应有市场占比 绍兴 嘉兴 宁波 湖州 单位：公里 杭州 218 100 90 67 三、交通 四、二级地区明细—杭州地区 区/县划分；县应有市场占比；批市分布； 四、二级地区明细—杭州地区 批发市场详细资料 四、二级地区明细—杭州地区 21大品牌经销商资料 四、二级地区明细—杭州地区 A/B类商超明细 四、二级地区明细—嘉兴地区 区/县划分；县应有市场占比；批市分布； 四、二级地区明细—嘉兴地区 批发市场详细资料 四、二级地区明细—嘉兴地区 21大品牌经销商资料 四、二级地区明细—嘉兴地区 A/B类商超明细 四、二级地区明细—宁波地区 区/县划分；县应有市场占比；批市分布； 四、二级地区明细—嘉兴地区 批发市场详细资料 四、二级地区明细—宁波地区 21大品牌经销商资料 四、二级地区明细—宁波地区 A/B类商超明细 四、二级地区明细—绍兴地区 区/县划分；县应有市场占比；批市分布； 四、二级地区明细—邵兴地区 批发市场详细资料 四、二级地区明细—绍兴地区 21大品牌经销商资料----3--1 四、二级地区明细—绍兴地区 21大品牌经销商资料----3--2 四、二级地区明细—绍兴地区 21大品牌经销商资料----3--3 四、二级地区明细—绍兴地区 A/B类商超明细 四、二级地区明细—湖州地区 区/县划分；县应有市场占比；批市分布； 四、二级地区明细—湖州地区 批发市场详细资料 *