康师傅培训经销商管理.PPTVIP

课程目标 于本课程结束时,学员应能…… 1.认识经销商的开发要素,掌握开发经销商能力 2.掌握管理经销商管理的要点及如何日常管理 3.领悟知识、方法、技巧，树立独当一面的能力 课程大纲 一. 如何认识经销商 二. 如何开发经销商 三. 如何管理经销商 四. 如何辅导经销商 五. 如何评估经销商 六. 如何更换经销商 七. 案例角色演练 八. 思考题 一.如何认知经销商 1.1 定义 1.2 价值 1.3 特征 1.4 经销商的需求 1.5 经销商的烦恼 1.6 经销商与厂家的区别 一.如何认知经销商 1.7 经销商的分类 1.8 经销商不同阶段和需求 1.9 外埠经销商的一般问题 1.10 经销商眼中的生产厂商 1.11 经销商眼中的销售人员 1.12 经销商的职责 一.如何认知经销商 1.1 什么是经销商? 一.如何认知经销商 1.2 经销商存在价值 一.如何认知经销商 1.3 经销商的本质特征 一.如何认知经销商 1.4 马斯洛需求理论 一.如何认知经销商 1.4 需求 (马斯洛理论对经销商而言) 一.如何认知经销商 1.5 经销商的烦恼 一.如何认知经销商 1.6 与厂家的区别 有能力肯配合 有能力不配合 无能力肯配合 无能力不配合 经销商的种类 新通路VS原通路 及时打款出货，保持各品项正常水位 遵守公司的价格，按照公司的