为什么要做促销.pdfVIP

现在市场上， 为什么要做促销啊 ①缩短产品进入市场的时间。 使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。 在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。 ②激励消费者初次购买，达到使用目的。 ③激励消费者重复购买，建立消费习惯。 ④销售业绩提升。 毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益 驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高 销售量。 ⑤竞争的需要。 无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。 市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销 针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。 ⑥关联促销 促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动 相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出 更多的咖啡壶的 时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤 油灯，结果其煤油的销量大增。 ⑦ 节庆酬谢。 促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是 企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的 一种酬谢和联庆。 ⑧ 库存消化。 由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。