椰岛海王酒新品牌策略案.pptVIP

保健酒品牌格局检索 椰岛海王酒品牌要素分析 椰岛海王酒品牌差异化重塑 椰岛海王酒新品牌策略 椰岛海王酒新品牌概念推广 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 椰岛海王酒新品牌概念相关软文规划： 软文传播第一阶段：2008、11—12月 宣传主题：原生态，更健康 主题阐述：宣传原生态保健酒概念，告诉消费者，有一种保健酒，是自然的、安全的、原生态的。树立椰岛海王酒独特品牌形象，宣传原生态概念，将之与传统保健酒区分，使消费者接受“原生态保健酒比一般保健酒更健康更安全”的心理暗示 宣传目标：建立新的保健酒认知价值 软文题例： 原生态，更健康 椰岛海王酒，扛起原生态保健酒大旗！ 源自深海的原生态保健酒，来了！ 千年古方，酿出原生态好酒 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 软文传播第二阶段：2009、1月—2009、4月 宣传主题：中国原生态保健酒典范 主题阐述：以详尽资料从各个方面支撑原生态概念及品牌价值，让消费者知道，为什么椰岛海王酒被誉为中国原生态保健酒典范。 宣传目标：解析品牌价值，建立品牌可信度 软文题例： 原生态，更舒服 原生态，更柔和 喝好酒，好喝酒，尝尝椰岛海王酒 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 软文传播第三阶段：2009、4月以后 宣传主题：享深海精华，喝生态好酒 主题阐述：此阶段，椰岛海王酒原生态保健酒的概念已经为人接受，此时应力倡健康的餐饮用酒消费观念，同时，通过原生态保健的优势差异，使消费者将椰岛海王酒作为餐饮保健用酒的首要选择。 宣传目标：解析品牌价值，建立品牌可信度 软文题例： 原生态，更舒服 原生态，更柔和 喝好酒，好喝酒，尝尝椰岛海王酒 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 作为保健酒品牌，其核心是需求保健及认同健康饮酒理念的消费群、从某种意义上说，这种需求是一种广度上需求。 由于市场竞争环境的激烈，依靠传统的广告传播不仅投入费用高昂，且效果已经大大降低。 因此，对于椰岛海王酒而言，在新品牌概念的传达上，需要去借事造势，通过对于社会热点事件的关注，通过事件行销的方式，来达到品牌形象的有效提升。 同时，要注重核心消费群对于新概念认知上的培育，注重通过核心消费群的创新性公关，进行核心“小盘”的培育，为椰岛海王酒的未来发展打下基础。 做广告不如炒新闻，炒新闻不如做公益。而对于原生态的品牌概念，我们在进行事件营销时候，更能够有效地嫁接公益性的事件营销，并能够获得良好的公关效果。 椰岛海王酒新品牌概念推广整体思路 新概念的推广本质上是一个刷新和置入的过程，这个过程需要嫁接到为众人所关注的事件，这样才能在消费者中形成有效的概念传达。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 借事造势——事件行销 新品牌概念的广度传达 事件行销是一种利用话题甚至制造话题，吸引众多的参与者，引发媒体关注和大众口碑传播，迅速造势以达到“一举扬名天下知”的目的。 事件行销作为一种事半功倍的营销传播方法，其效果已越来越受到重视：由于事件本身的新闻效应，可以吸引更多媒体和公众的主动关注，因而可以达到比广告更为有效的传播效果。 事件行销可以实现企业与消费者的良性互动，拉近品牌与消费者的心理距离，建立品牌好感度和美誉度，为品牌长期发展奠定良好基础。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 事件行销的分类 炒作型事件行销：依靠炒作的方式进行传播，传播效果集中，炒作效应明显。对于非主流品牌而言，可以快速切入市场、建立品牌认知、引爆销售；对于主流品牌而言，可以有效提升品牌形象。该类事件行销可分为“借势”和“造势”两种： 借势：借助现有事件的影响力传播，比如蒙牛借力“神舟五号”，打出“中国航天员专用牛奶”的口号，品牌形象及传播效果大大提高。 造势：事件本身并不存在，但是可以人为地制造一些事端，以引起公众注意，如“富亚老总喝涂料事件”，吸引了众多媒体和公众的注意。 公益型事件行销：关联公益活动，试图在消费者心目中建立持久的健康的正面的公众形象。比较适合主流品牌或大企业提升自身形象，建立长期口碑。“农夫山泉一分钱支援北京申奥”就是一个典型的公益型事件行销案例。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 事件行销的把握标准—RIO原则 原创性 相关性 影响力 事件 行销 Realitive—相关性，即所选事件与迎驾贡酒本身有某种程度的关联性。 Impact—影响力，即所选事件要能针对社会关注的热点进行，可以借事件本身的关注度来提高品牌自身的关注度。 Originality—原创性，即所选事件与以前的其他事件没有雷同，能吸引公众的注意力，优化传播效果。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 产 品 消 费 者 硬媒介： 现有硬广告 软媒介： 公关、事件、软新闻 终端 酒店、商超 体验营销 产品与消费者