原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
合富辉煌-市场策划部新入职员培训程序.PPT
地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 有销售经验 由总监确定 无销售经验 人力资源部培训项目 销售部培训二周 有策划经验 有策划经验 由总监确定 研究部培训二周 有策划经验 有策划经验 由总监确定 市场策划部培训二个月 市场策划部新入职员培训程序 转 正 延长试用期 辞 退 欢迎辞及讲述公司发展历程 签发《员工手册》并详细讲解内容 进述员工个人礼仪及着装要求 讲述公司福利及待遇 收取新员工必须缴交的证件 职位的职能及职责讲解 辅导新员工办理储蓄卡手续 签署试用期 聘用书 介绍新同事给旧同事认识 其中PJ员工必须有成交3间的业绩，若未能按时达标则视实际情况，延长时间至达标为止 S.A架构及各职位职责、工作制度要求及服务意识、销售礼仪要求、房地产基础知识（认识各类型房地产文件及图表） 销售流程、成交程序（展销会及非展销会)、销售程序中可能出现的问题和责任 、学习填写认购书及付款方式计算 银行按揭须知、商品房合同签署常识及遇到问题解答、二手方面买卖程序及抵押方式 电话销售技巧及现场销售技巧、模拟销售过程练习 ?由销售部负责 ?由研究、?由策划及市场部负责 强化培训 其间每周安排晚上 地盘实习 公司销售基础培训 踩盘前培训及踩盘磨练 楼市强化 培训 整理剪报归档 统计信息中心价格数据 了解广州市各区域楼市 大型建筑或市政设旋 部门资料借阅管理制度 基础信息及日常运作 报刊、楼书的收集 主要楼盘 主要街道 市基本情况 抽样检查各区域楼 报告 完成一份区域楼市 策划销售流程 策划销售流程 项目定位 什么是项目定位,为什么要有项目定位 如何为项目定位 成功楼盘的六大要素 广告推广策略 各媒体的传播形式在营销上的运用 阶段性的促销策略 整合营销 定价策略 制定价目表的方法介绍 市场因素的影响 现阶段价策略 建议书的构成 建议书的形式 建议书的要领 如何制定出具感染力的建议 如何踩盘 为什么要踩盘 踩盘技巧 介绍中介公司的功能构成 3个月试用期 1个月实习期 2个月试用期 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ * * * *
文档评论（0）