鹏润花园预售期营销推广方案.docVIP

鹏润花园预售期营销推广方案 前言 根据鹏润公司的要求，鹏润花园计划将在6月下旬具备预售条件，并左右开始接受预定。由于工程进度较为缓慢，目前现场产品展示面非常缺乏，很难让客户对本案的高档物业特性得到直观认识，并进而接受本案的价格。因此，项目组认为目前还不具备正式开盘的工程条件，6月下旬开始的预定工作为预售，而非开盘，待正式售楼处和样板房基本到位之后，本案具备相当的客户积累，届时再进行正式开盘的宣传，有利于我们在销售中保持主动。 若6月下旬取得了预售许可证，建议以6月28日作为正式入市的时间，考虑到预售许可证、景观规划方案、宣传资料的调整、预售期推广活动的开展等这些准备工作需要时日，在一切顺利的情况下，6月28日（周六）为双数日，且为周末休息日，作为开始正式对外接受预定的日子较为合适。 开盘日我方希望放在8月底或9月初左右，9、10月份为销售的黄金期，本案大规模的宣传和销售不能错过这个时期，而且经过两个月的推广和预售，也有一定的市场知名度和客户积累，应该能具备成功开盘的条件。希望鹏润抓紧工程进度，在8月底之前，能将售楼处和样板房准备到位，否则可能延误本案的黄金销售期。 从6月28日至开盘之日，我方界定此周期为预约登记阶段，具体开盘时间视客户锁定量再定，但最晚不超过8月初。 营销目标 聚集人气，扩大声势，首推房源顺利去化 实现首推房源60％以上的预定，形成开盘旺销的局面，以带动后阶段的顺利销售。 借助各方力量，扩大本案的知名度和人气度，改变目前人气不足、客户积累不理想的局面，让本案成为宿迁市家喻户晓的第一高品质名盘。 营销思路概述 营销切入点 ——关键在于如何宣传花园洋房，激发并引导中高端客户群体清楚地认知其优势，要与当前市场的供求主流有明显的差异性和优越性。 推广主题 宿迁三问： 第一问：选择公寓，还是洋房？ ——这不仅仅是宿迁人的问题，还是个视界性问题！ 第二问：选择别墅，还是别墅一样的生活？ ——这不仅仅是宿迁人的问题，也是个性价比问题！ 第三问：选择花园洋房，还是公园洋房？ ——这不仅仅是居住品味的问题，更是个地域性问题！ 在公众媒体的宣传造势上，推广的主题围绕“鹏润仲夏夜”的系列活动展开。但在本案整体推广上，主题围绕“宿迁三问”展开。 第一问，侧重明确本案与普通公寓的区别，让客户认识到花园洋房卓越的居住特性，将高档公寓的客户转化为本案客户。 第二问，将花园洋房提升到别墅竞争的物业层面，提升客户对本案的档次认知，凸显相对别墅花园洋房的性价比优势，吸引一部分别墅的客户。 第三问，凸显本案的外在环境和居住模式的优势，与一切宣扬公园的公寓拉开差距，占据竞争主动。 目前客户对花园洋房物业特性认知度不够，不清楚物业的价值所在，让我们原本独特的产品优势没有发挥竞争力，这三问的内容即针对这种情况进行深入的解析。 营销方式概述 明暗结合，五线齐驱，打造复合式行销网络 A、品牌造势：一场改变宿迁的大型文化活动，在繁荣宿迁文化的同时，让我们声名远播。 B、以卡结网：发行鹏润置业卡，进行客户锁定和销售网的布局。 C、企业行销：针对宿迁有实力的大企业上门服务，发展团购。 D、活动助推：大大小小的联谊活动，让客户感情不断升温，购买意愿步步增强。 E、媒体辅助：有侧重性的投放广告，加强推广力度，提高广告效果。 以上为5条主要的营销线，文化造势和媒体辅助为两条宣传明线，以造名牌为目标；以卡结网、企业行销、活动助推为三条行销的暗线，以卖房子为目标。这5种方式彼此配合使用，相得益彰，最终都为推动楼盘销售而服务。 大的宣传面上以一场政府牵头、鹏润协办的文化活动来广造声势，通过系列活动的持续性贯穿我们预售到开盘前后整个推广期，强势性的将本案宿迁第一名盘的形象灌输进宿迁人的认知里。细化的宣传面上，补充一些巨型看板、公交站灯箱、短信、媒体广告等媒体手段，大范围的媒体运用等待开盘具备成熟的销售条件再实施，目前阶段媒体只是作为辅助推广，有所侧重的选用。 实际的销售面，以卡为道具来结成一张销售的网，即巧妙的运用鹏润置业卡作为客户锁定的手段，一方面推出一些优惠措施刺激客户买卡的欲望，推动初期的预售；除针对个体客户的普通卡以外，同时发行针对团购客户的置业白金卡，用于组织大企业的团购计划；另一方面利用生活会组织一个客户沟通的平台，通过SP活动的组织、抽奖等客户维系的手段，达到吸引客户落定和客户以老带新的效果。 具体执行方案 品牌造势的执行方案见附件1 尚品生活会会员卡操作方案见附件2 企业及大客户团购计划实施方案见附件3 预售启动当天及延续性活动方案见附件4 有侧重性的媒体调整方案见附件5 当前急需解决的事项 双方操作人员的职责划分 我项目组的人员均为上海派驻宿迁，对当地广告媒体等资源不 是很熟悉，实际执行的困难较多。建议双方的操作人员明确分工，我方负责销售推广策略性