长沙银港水晶城二期推广案.pptVIP

* 银港水晶城二期整合推广案 一期推广主题 主体突出：社区生活氛围，高品质的生活 魅力社区 生活无限 35万平米优质生活城 项目品质感、生活情调的诉求 上一阶段产品广告形象诊断 MINI HOUSE 过于小户型化, 使产品特色局限,极大的限制了本案的客户群 报纸广告的卡通人物形象及语言太个性,再一次将 本案限制在个性小户型的定位。 三维动画广告片制作精良，富于吸引力， 建议持续投放。 上一阶段产品广告形象诊断 本案定位：３５万平米优质生活城 “优质”略显空洞，不具备形象联想力 现场包装感觉与项目气质相合，建议延用。 户型： 二期产品分析 二期户型继续秉承一期的户型设计理念，户型设计合理，基本全部达到理想的通风采光要求。但户型结构面积差异较大，以二房占有绝大部分的比例，兼有一房、三房和四房户型。再有部分单体平面内户数较多，将会对销售产生一定的影响。 96 165 607 102 套数 119.45-127.99 ㎡ 94.5-126.82 ㎡ 64.6-82.98 ㎡ 42.7-51 ㎡ 面积 四房二厅 三房二厅 二房二厅 一房二厅 户型结构 主要压力在两房 产品优势 夏威夷风情园林 ３５万平米大社区 法式跌落式泳池 首层架空６米 综合商场 ３000平米双语幼儿园 社区医疗服务 酒店式入户大堂 自助式洗衣房 自助式直饮水 智能式物管 紧凑而富于情调的 经济型户型 网球场等运动场所 　ＭＩＮＩ　ＨＯＵＳＥ 打包不了这么多的概念 展开联想： 本案的产品设计现代； 外观简洁大气； 园林华美而不失实用； 户型经济而不失情调； 配套齐全且具备相当的品质； 服务周全且具有相当的超前性。 联想： 本案南方风格明显， 对收入有限，但品位高尚的现代青年 有相当的吸引力， 港式痕迹浓重，也有新加坡的感觉—整齐、 生态、现代、文明。 找准形象，有助于目标客户直接对号入座， 节省推广费用。 经过现场观察，新业销售人员现场销售能力极强，只要目标客户来到现场，很少有人能落网。 准确传播，将目标客户带到现场，不做虚空的广告诱惑，造成有人气，没财气的场面。 推广目标： 本案客户群范围： 中、小私营企业主 ＩＴ业中层 媒体业中层 广告及设计业中层 医生 教师 公务员 酒店大堂经理级 企业中层 ＳＯＨＯ族 老长沙，准备结婚家里有钱赞助的中低收入群 投资客 ……………… 本案客户群描述： 观念新，不认为“大房子”就是“大生活”。 消费理性、精明； 现实但懂得享受； 积蓄有限，但很有品位； 有责任心，进取心，在不断上扬的人生轨道上； 追求安定平和的生活感觉； 和南方人一样喜欢健康自在的生活； 朋友圈广，有前沿城市的阅历。 推广捷径： 创造一个准客户形象，让目标客户尽快对号入座。 形象联想： 港式或新加坡式的生活 缺陷：太硬，缺乏生活气息的亲和力 借用洗发水广告打法： 人物代言 优势：尽快对座入号，避免无效传播 导入要概念： 新好男人 女人、家庭都喜爱的男人形象 形象联想：蔡康勇、刘仪伟、李泳 加入港式、新加坡感觉元素 Ｍiki的家 二期案名： 同时Ｍiki与Ｍini有些类似， 项目形象顺利转型而不唐突 Ｍiki是谁？ Ｍiki， ＩＴ业客户总监 ３２岁，大学本科学历。 有一个交往３年的女友，养一条哈士奇狗， 每个周未都会去运动，游完泳喜欢喝一杯橙汁。 喜欢摄影，喜爱户外运动，但适可而止不会搞得自己太狼狈。 长得不是很帅，但很有女人缘，很有魅力。 偶尔吸烟、喝酒，但有节制；会做饭，偶尔做西餐； 戴黑框眼镜，领带比衬衫多，会搭配，得体大方； 孝顺、现实、精明、有情调、有幽默感、有责任心； 时常微笑，不容易生气，善于保护自己； 踏实、理性不虚浮 人生目标：享受工作，享受人生，让家人幸福。 本案概念 都市人的新好生活 新好男人 新好时光 新好邻里 新好空间 新好环境 *