出版专业资格考试_中级辅导__出版物市场.ppt

中级基础 第六章 出 版 物 市 场 考试基本要求 1．了解出版物市场的概念及其构成要素。 2．熟悉卖方市场与买方市场的特征。 3．掌握关于出版物市场竞争的知识。 4．掌握关于出版物市场需求的特征和影响因素的知识。 5．熟悉出版物市场细分的概念和作用。 6．掌握出版物市场细分的程序。 7．熟悉出版物个人市场与集体市场的特征。 8．掌握关于目标市场的选择和进入策略的知识。 9．掌握市场调查的内容和程序。 10．了解市场预测的内容和预测方法。 11．掌握市场营销的策略。 教材内容和考试大纲分析 考试大纲中对于各个知识板块都明确地规定了深浅程度： 要求“掌握”的内容，是最重要的，出题量多，层次深； 要求“熟悉”的内容，是比较主要的，出题量和层次都适中； 要求“了解”的内容，是比较次要的，题量少，层次浅。 教材内容和考试大纲分析 应注意“掌握”与“熟悉”、“了解”并不是“考”与“不考”的区别。 根据2007年考试大纲，要求“掌握”的内容，应该就是考试重点 （约占出题量的50～60％）。 考生要抓住重点，但同时也要顾及其他部分，至少“了解”、 “熟悉”也占到考题的30～40分。 一、出版物市场概念与构成要素 出版物市场的含义 狭义：是指具有一定的场地和设施的出版物交易场所 广义：是出版物商品交换关系的总和，包括供求者与交换过成中形成的各种关系 一、出版物市场概念与构成要素 关于出版物市场的概念，需要把握如下几点： 第一，出版物市场是出版物商品交换的场所 第二，出版物市场表现为消费者对某种、某类或全部出版物的现实需求和潜在需求 第三，出版物市场是出版物交换关系的总和 一、出版物市场概念与构成要素 构成要素 出版物商品供给者 出版物商品 出版物商品需求者 1.需求者与市场的关系。 2.需求者形成市场的条件：购买动机、购买能力、达到一定数量 市场信息 二、买方市场与卖方市场的特征 卖方市场特征： 第一，市场需求旺盛； 第二，供给相对不足； 第三，出版物供不应求； 第四，需求竞争导致价格上升，对生产有刺激作用； 第五，供给价格弹性小，而需求价格弹性大 二、买方市场与卖方市场的特征 买方市场特征： 第一，需求基本饱和、供给相对过剩、供过于求； 第二，供给者竞争导致价格下跌，对生产有抑制作用； 第三，需求价格弹性小，供给价格弹性大 三、出版物市场竞争 品种竞争：及时、迅速提供需要的品种，是市场竞争的基础 质量竞争：市场竞争的重要内容，从内容到形式均是高的 价格竞争：价格竞争是利用价格的低廉来争取消费者 宣传竞争：优质的图书要靠宣传去打开市场。其中最重要的一靠宣传力、二靠宣传艺术、三靠宣传速度 服务竞争：提供良好的服务 四、出版物市场需求的特征（一） 是出版物市场的潜在消费者想在市场上获得自己需要的出版物且具有现实货币支付能力的愿望与要求 1.无限扩展性：知识的更新和收入的增加，对图书的需求也会不断增长 2.需求的多样性：不同的人需要不同的图书 3.需求的层次性：不同的文化水平需要不同的图书 四、出版物市场需求的特征（二） 4.需求的可诱导性：通过一定的活动可以引导或调节读者的需求需求的专指性：不能替代 5.需求的专职型：出版物的使用价值具有非通用性 6.需求的伸缩性：需求弹性较大 7.需求的地区性：不同的地区会有不同的需求 8.需求的时效性：与内容有关、与品种有关 五、影响图书市场需求的因素 政治因素，政治因素影响表现在以下几个方面： 第一，国家关于出版的规定能间接地影响出版物市场的需求 第二，社会政治气氛的变化会引起出版物市场需求的变化 第三，各项政治活动或文化宣传活动的展开，能直接刺激有关出版物市场需求 五、影响图书市场需求的因素 经济因素，经济对出版物市场需求的影响主要有： 第一，社会经济的发展水平制约着全社会出版物需求总量的增长 第二，企业、事业单位和机关等各种单位