联想模式-3.docVIP

联想模式要向全球推广联想收购IBM后实现连续三季度盈利，杨元庆称———　　“尽管毛利增长有所放缓，但是联想截至2005年12月31日，第三季度综合营业额依然比去年同期增长392%，达到311亿元。业务主要来自中国业务表现强劲以及去年5月份收购IBM个人电脑的贡献，联想个人电脑销售量比去年增长12%。”昨天下午，联想集团董事局主席杨元庆在香港宣布。　根据联想昨日公布的2005-2006财年第三季度业绩，联想第三季度除税前溢利上升46%至港币4.98亿元，股东应占溢利增长12%，至3.65亿元。截止到2005年12月31日，集团的净现金储备总额为96亿元。至此，联想在收购IBM以后，实现了连续三个季度的赢利。不过，杨元庆依然表示，各个地区表现参差不齐，在未来，联想将大力提高国际业务的营运效率，将交易型的销售模式，即针对个人消费者的模式，推广到全球市场。　　■联想个人电脑份额占大中国区的37%　　中国业绩是联想第三季度业绩的强力支持。杨元庆介绍，联想笔记本电脑于第三季度销量创新高，较去年同期增长18%，这主要由于集　　团在中国市场举足轻重，另外，联想笔记本电脑业务的综合营业额为港币151亿元，占集团总营业额的49%。而联想的台式电脑销量亦创新高，较2004年同期增长10%，与市场表现一致。台式电脑业务的综合营业额为港币140亿元，占集团总营业额的45%。　　另外，联想集团在大中华区内的综合营业额达港币115亿元，占集团总营业额的37%，经营溢利为港币7.44亿元。联想在中国的个人电脑销量上升39%，高于市场增长。　　联想个人电脑份额占大中国区的37%，这个数字是否已经饱和？联想集团董事长杨元庆透露，37%确实已经是一个非常高的数字，再继续提高市场份额确实已经非常困难，下一步联想将继续开拓产品线，并继续大力开拓中小客户的市场。　　■联想国际业务参差不齐亚太区依然亏损　　至于联想的国际业务，联想集团董事局主席杨元庆用“参差不齐”四个字来形容。据透露，联想在美洲区的个人电脑销量持续稳定，综合营业额为港币89亿元，占集团总营业额的29%，经营溢利为港币1.96亿元。在欧洲、中东及非洲区的业务盈利能力也有所改善。该区业务的综合营业额为港币70亿元，占集团总营业额的22%，而在亚太区(不包括大中华区)，联想的综合营业额为港币37亿元，占集团总营业额的12%，经营亏损为港币1.4亿元。　　对于参差不齐的国际业务，杨元庆告诉记者，在未来将着力三个方面发力，一是开拓更多的产品线，使联想在空白的产品区域尽量得到弥补。另外，将交易型的销售模式推广到全球，使中国的成功经验在国际市场得到复制。第三是节省成本，使营运费用得到下降。　　当有记者问到杨元庆是否会采取裁员的方式，来节省成本和提高营运效率时，杨透露，联想会采取一切有必要的措施，来降低成本。　　第一访谈　　新产品将采用联想品牌　　受访人：联想董事局主席杨元庆　　问：您谈到，要大力拓展联想的产品线，那意味着联想将推出新的产品，那新的产品，会采用Lenovo品牌，还是Thinkpad品牌？　　答：我们将扩展产品线，大力弥补产品在某些领域的空白，会用联想的品牌。　　问：新的产品是高端，还是低端。拓展产品的方向是什么？　　答：我们在很多领域中，中小企业客户是空白的，所以我们会拓展一些适合他们的产品，但是我们也有大量高端的客户。我们投入了大量的研发力量，正在进一步研究高端产品的趋势，会适时推出。问：面对激烈的市场竞争，如何在国际市场上保持优势？　　答：联想在中国交易型的方式，即针对个人客户的大规模销售，已经解开了成功密码。我想，应该将这个经验继续在其他地区复制。联想在中国的交易型模式和渠道模式被证明是非常有效的，因此在海外，也需要通过此种方式加强竞争力。 2006-07-29 22:14:22 SRC-201 联想现在的净利不到1.8％。但我们认为，如果一个商业模式净利不到5％，就不是好的商业模式，就是必须更改的商业模式。　　“现在回北京是回家，到纽约也是回家。”杨元庆对记者笑言。事实上，如果不是此次到香港发布联想(0992.HK)业绩，杨元庆还没有机会回到北京。在北京三天，只回家呆了6个小时，杨元庆更多时间泡在联想北京研发中心，与CEO沃德一起商讨新联想的进一步发展。　　杨元庆对记者透露，联想整合顺利，将提前完成第一阶段的整合，而整合顺利的标志就是联想2005财年第一季度(4月1日至6月30日)财报———这是联想购并IBMPC后首次将原IBMPC业务并入上市公司(仅并入5月1日至6月30日业绩)。　　杨元庆对此季度业绩表示满意，因为前60天整合是并购后最艰难的时期，但就在这60天，新联想集团原IBMPC就实现了盈利。除了营业额和