本科营销讲义_14.pptVIP

* * 非人员销售策略 第 十四 讲 非人员促销的含义及内容 营销沟通过程 促销组合策略 基本问题 一、非人员促销的含义及内容  企业通过非人员销售的方式，向目标顾客传递商品或服务的存在及其性能、特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益，从而引起顾客的兴趣，激发其购买欲望及购买行为的活动。 实质：信息沟通 1、非人员促销的含义 ：由特定出资者付费所进行的构思、商 品与服务的非人员的展示和促进活动 ：鼓励对商品及服务进行尝试或促进销 售的短期激励 ：为提高或保护公司及产品的形象而设 计的各种方案 2、非人员促销的内容 广告 销售 促进 公共 关系 广告 销售促进 公共关系 ?印刷广告及 广播广告 ?外包装 ?随包装广告 ?电视广告 ?宣传手册 ?招贴和传单 ?企业名录 ?翻牌广告 ?广告牌 ? POP广告 ?视听材料 ?标志图形 ?比赛、游戏、 抽奖、奖券 ?奖金与礼品 ?样品 ?交易会 ?展览会 ?演示 ?赠券 ?回扣 ?招待会 ?以旧换新 ?搭配商品 ?记者相关报道 ?演讲 ?研讨会 ?年度报告