财富广场项目商业策划报告.ppt

业态定位建议 第 二 部 分 项 目 定 位 City Crossing街区——时尚休闲特色风情商业街区 引入大型知名娱乐城，如华纳影城、热舞会所等 中高档流行服装品牌旗舰店、精品店、特色店 特色美食（如韩日料理、烧烤等）、茶吧、中式酒楼、美食广场等 健身、美容（如健身中心、美容美体、足浴等） 休闲、娱乐（如KTV、影院、电玩城、酒吧等） 街铺服务类商铺（电信营业厅、便利店等） 整体定位建议 主题 属性 案名 潘集商业核心区的，时尚休闲的，可休闲、可娱乐、可餐饮的，特色风情休闲天堂 潘集区.核心商圈. City Crossing街区——时尚休闲特色风情商业街 休闲特区 财富乐街 或 第 二 部 分 项 目 定 位 招商策略建议 PART■3 第 三 部 分 招 商 策 略 建 议 [招商策略]大铺招商先行 目标商家 商家特征 对项目的作用 应对策略 主力大铺 一般都有特定的选址计划、标准和流程，决策周期较长； 谈判能力强； 决定整个项目的发展前景 熟悉其选址特征，尽可能的迎合； 同时与几个大型店进行谈判； 给予一定的优惠条件； 组合业态 国内或淮南本地知名品牌商家； 一般对选址有一定要求，产品的适应性较强 不同商家谈判能力不同 可一定程度带动其店铺周边的商业氛围； 如果规划得当，多家组合也能在一定程度上起到旗舰店的作用； 利用一类大型店对其形成吸引； 配套服务 一般对主力店和旗舰店有一定依赖，需要分享其客源； 产品适应性强； 谈判能力较弱； 对项目商业的补充 利用一类大型店对其形成吸引； 进行严格筛选； [招商策略]大铺主力店招商策略 第 三 部 分 招 商 策 略 建 议 商家选址的 基本出发点 决策因素 招商策略 招商方的职责分工 高利润 店铺盈利能力 项目区域及店铺位置 挖掘项目商业价值 招商部门 客流量及消费水平 交通条件 建筑条件 布局及使用功能 产品定制或功能弹性化 开发商 配套条件 软性指标 租金 合理制定租金 提供优惠条件和优质服务 开发商 管理与服务 低风险 竞争对手 项目定位 定位准确 科学规划业态 招商部门 项目发展前景 辅助业态或商家 规划前景 尽快确定主力店和知名品牌店 招商部门∕开发商 能 力 可 及 资金流 开店计划 内部决策流程 调查、访谈 招商部门 人力资源 地方政策 [招商客户策略]四地并行，主动出击 四地并行 合肥 淮北 淮南周边县城 淮南其他镇区 主动出击 老客户资源 地毯式搜索 第 三 部 分 招 商 策 略 建 议 招商举措1——主力商家点对点招商 点对面宣传，扩大影响 点对点沟通，重点突破 步步为营，分级招商、体验互动式招商 目标： 引发市场关注； 沟通招商创新手法； 拉高未来价值，降低现有的经营门槛。 措施： 主力商家昭示作用； 免租期； 租金弹性调整； 主力商家昭示作用：引发市场关注，吸引小商家进驻； 第 三 部 分 招 商 策 略 建 议 招商举措2——商业街包装与展示到位 休闲设施： 遮阳系列及休闲椅的随处设置充分体现人性关怀精神； 时尚的商业街标志： 彰显项目时尚休闲的气质，成为项目首个记忆点； 导示系统： 丰富并且个性的平面布局图、店牌、小品可形成独具特色的商业街风景 第 三 部 分 招 商 策 略 建 议 营销策略建议 PART■4 第 四 部 分 营 销 策 略 建 议 销售方法的选择 销售方式：以租带售，根据商业街主题进行业态规划，在规划范围内针对有一定 品牌的商家招商，营造一定的商业氛围，以招商带动销售，销售过程中可提供 5年 返租，以刺激投资者的投资欲望。 优势： 有品牌商家的带动效应，商业前景可观，投资者信心增强，销售平台较好； 开发商实力的体现； 开发商经营的信心和决心； 便于招商，便于统一管理； 降低投资置业门槛，最终确保项目的销售 缺点：发展商需要同时面对投资者和经营者，操作较琐碎繁杂 销售价格：在品牌商家的进驻与租金回报的双管齐下，消费者信心得到保障，故售 价可适当提高。 第 四 部 分 营 销 策 略 建 议 [营销策略] 强推潘集核心商圈概念； 强推项目经营主题概念； 体验营销，完善包装展示抢占先机； 招商先行，优质招商，买断经营权； [运作策略] 第 四 部 分 营 销 策 略 建 议 1、成立商业经营管理团队，获得统一代理经营权 在目前商业街人气不旺，经营氛围惨淡的现实情况下，大部分业主在对前景充满希望的同时，愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机，通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托开发商实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。 2、定向招租，龙头店铺带动 在一定区域内，根据商业规划，选择主力店带动区域发展。同时，从市场调研反映的结果