里美全年促销策划.docVIP

目录 一、企业背景 1 二、促销目标 2 三、促销市场范围 3 四、促销策划 3 ㈠免费类 3 ㈡优惠类 6 ㈢竞赛类 12 ㈣组合类 16 ㈤创新类 18 五、促销整合 21 六、促销条款 21 七、总结 21 一、企业背景 里美是法国维真护肤品制造商旗下的一个年轻品牌，旨在以年轻女性为消费对象，以可爱的外表与纯天然护肤品的产品质量相融合，创造一种对美的流连忘返的感受。 包装 以年轻女孩子为产品外包装的主体，整个包装不论从色彩上还是感觉上都令所有年轻女生得到一种梦幻般的享受，宛若公主等待王子的玫瑰。 产品质地 创造一种美丽来源于天然的产品概念，在市场上一直坚持称采用的是各种天然果木、花卉和健康美食的提炼精华。令消费者能够因为这个概念迅速接受健康护理肌肤的概念，因为它不会对你柔嫩的肌肤产生任何副作用，也不会产生色素沉淀。 价格 处于中低档水平，大部分产品的价格略高于玉兰油年轻女性护理系列。 二、促销目标 SP总体目标 ㈠提高里美在目标群体中的知名度，同时争取美誉度； ㈡争取在最短的时间内促进最大程度的销售。 三、促销市场范围 从消费者来说，活动直接指向核心目标消费群——16～25岁的女性，以年轻、收入不高为特征。 从地理区域来说，集中了长沙市的商业区：黄兴路，荣湾镇，火车站，雨花亭，五一路。在这些大的商业区的里美销售终端屈臣氏进行促销活动，目的就是最短距离的面对消费者。 四