促成方法实做.pptVIP

衔接培训教材 Ｃ．Ｃ． 感谢聆听！ 促 成 方 法 实 做 促 成 是 推 销 的 目 的 促 成 就 是 临 门 一 脚 取得客户认同 并签单收费 什么是促成？ 促成的时机（动作上） 沉默思考时 翻阅资料时、拿费率表时 电视音箱关小时 解说过程中取食物让你吃时 反对意见逐渐减少时 客户态度明朗、明显赞同时 客户对你的敬业精神赞赏时 其它 促成的时机（言语上） 我需要去体检吗？ 如何交费、办手续？ 如果我改变主意，不想保了呢？ 如果以后真得有事，能找到你吗？ 你离开公司不干了呢？ 其它 促 成 方 法 激将法 默认法（推定成诺法） 二择一法 风险分析法（举例法、威胁法） 利益说明法 行动法 明示法 感动法（情、专业、勤、耐） 最低承保额法 …… 激 将 法 话 术 ——田先生，您的朋友李总已经投保了，以您 的实力，相信应该没有问题吧？！更何况您也 是家庭责任感很强的人！ ——李先生，我看您是个很现代的人，应该可 以接受新的观念吧！ 默 认 法 话 术 ——请问王女士，您的生日是什么时候？ ——请问张大哥，受益人写……？ 二 择 一 法 ——您看您是选择中国银行转账还是建设银行转账？ ——您打算50岁退休还是60岁？ 举 例 法 ——其实我们每个人都不知自己的明天会怎样，