XXXX通信XA有限公司营销渠道创新研究.doc

题目：中国移动通信陕西分公司营销渠道创新研究 摘要 自 2000 年开始，在国务院的安排下，中国各大电信运营商积极拓展融资渠道，通过发行债券、股票等多种方式进行融资，加大网络建设的力度。另一方面，通过在海外上市的方式，引入国外先进的股份制管理经验，改造原来企业的管理模式。这标志着我国电信市场的竞争格局发生改变，市场竞争格局的改变导致原有的企业的运营模式和观念、计划经济的管理方式被扬弃，各种现代的管理方法被引入企业的管理工作中。特别是随着市场竞争的不断加剧，竞争的范围已经超出了原来的范畴，局限于产品本身和价格的层面上的观念成为过去，各种新思想、新理念被广泛运用。作为营销组合中重要的一个因素，“营销渠道”的重要性日益也凸显出来。和其它行业的渠道相比，电信业的营销渠道具有自身的特点，因此在进行渠道管理时，应该与其它行业有所区别。随着国内电信业务的迅速发展，竞争对手已经开始自己的营销渠道扩张，这对中国移动通信陕西分公司现有营销渠道的威胁日益加剧，曾经取得成功的企业，能否在新的竞争环境中，继续发挥已有优势，克服存在的不足，走出一条适合自己企业发展的渠道之路，是所有企业管理人员必须思考的问题。不管是从市场竞争的角度，还是从企业发展的角度考虑，陕西移动公司营销渠道创新都是非常必要的。为了满足不同用户和不同业务的需要，陕西移动公司必须建立多种渠道形式。 本研究主要包括以下几个方面： 第一部分，绪论