可采营销成败录之神奇的发迹之路.doc

可采营销成败录之神奇的发迹之路 好产品不如好伙伴 　　1998年，已搏击商海多年的商人马俊开始寻找超越从前、更有远景的商业方式。经过长时间的思索和选择，他选定了眼贴膜这样一个新概念产品。于是在当年，马俊成立了四川可采实业公司。短短两年之后，它已经发展为有500多名正式员工、资产近1个亿，年销售额达到2个亿的企业。 　　可采的早期的市场推广和脑白金的成功，可以并称为近年来健康领域不可多得的经典案例，为业内人士所津津乐道。 　　和很多刚刚涉足、注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品行业的企业一样，四川可采实业公司最初的经营情况乏善可陈。产品本身和包装、价格，与同类产品比无没有何特色，更无优势可言。幸运的是，可采公司寻到了给企业命运带来重大转机的两家战略合作伙伴———广州原禾和上海素问堂，其中广州原禾签下广东、北京市场的代理权，而上海素问堂负责可采上海的总代理。 　　经过具有多年保健品行业专业营销经验的两大代理公司的重新打造，可采产品有如脱胎换骨，变成了今天我们面前的可人模样。而代理商们八仙过海各现其能，借用保健品的营销方法，施展令人眼花缭乱的营销组合拳，迅速在竞争白热化的化妆品市场打下一份江山。难能可贵的是，与一般企业通过“农村包围城市”逐步向中心城市渗透建立品牌的方式不同，可采的成功是在广州、深圳、上海、北京等中心城市率先完成的，这更让很多同行叹为观止。 　　包装出来的“