房地产置业顾问营销策略.pptVIP

营销技巧  引言：  成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我！ 目录 ＊基础篇 ＊提升篇 ＊精华篇 基础篇 一、售楼人员的十项功能； 二、让置业者也疯狂的服务革命； 三、奔跑出来的售楼业绩； 四、如何储备你的购楼客户； 五、购楼需求鉴定； 六、如何利用电话提高售楼成交率； 七、聆听的魔力； 八、问出来的售楼业绩； 九、楼盘成交从拒绝开始； 十、客户沟通的强效公式； 一、 售楼人员的十项全能 一表人才； 两套西装； 三双皮鞋； 四两口才； 五谷皆食； 六欲不张； 七分殷情； 八方交往； 九分耐心； 十足信心； 具体含义（一） ★ 一表人才 通过对售楼人员仪态、仪表的要求，让他们时刻保持这成功的外表 ！ ★ 两套西装 当我们穿着职业套装时，我们就拥有一个专业的形象，可以加强我们的自信心，同时，也增加客户对我们的专业认识！ ★ 三双皮鞋 三双皮鞋的真实含义并不在于你有几双鞋子，而是要求你有非常强的行动力！ “一个人的成功，并不在于他知道多少，而在于他做了多少” ★ 四两口才 好口才的作用主要应表现在“灵活应对”、“幽默”上面，以便营造轻松的售楼环境，让客户放松，减少不