2011CPA公司战略管理预习4-6章.docVIP

第四章　战略选择 ? 主要内容：本章主要框架如下所示。本章主要考点1.差距分析的内容与方法。2.企业总体战略、业务单位战略和职能战略的含义、类型、适用条件以及优缺点。3.企业战略发展方式的三种类型。4.战略评判成功标准框架的内容及其应用。5.风险的概念、类型、评估以及管理。 第一节　差距分析（非重点） 能力等级3知识点1：差距分析差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。企业战略要适应当前和预期的外部环境，还要和企业内部的能力相一致，还要和利益相关者的要求。一个完整的差距分析应该就规划期制定的目标与企业不改变经营战略的预期结果进行比较。　　一、外部环境和经营战略差距（理解）（一）宏观环境与经营战略差距；（二）行业环境与经营战略差距；（三）行业竞争对手与经营战略差距。 使用四个变量：财务表现、市场地位、技术性能和服务质量。二、内部环境和经营战略差距 （一）能力与经营战略差距；（二）企业业绩与经营战略差距； （三）主要利益相关者的预期与经营战略差距。三、企业层面的差距分析企业（总体）战略与企业的能力差距分析企业（总体）战略与企业业绩差距的分析【例题1】单选题：差距分析是比较各企业的最终目标与（ ）之间的差距，并确定可以填补差距的方法。A.当前业绩 　　B.预期业绩C.股东要求 　　D.历史业绩【答案】B【解析】差距分析是比较各企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。【例题2】多选题：企业在具体战略选择之前，还要进行差距分析。以下属于外部环境与经营战略差距分析内容的有（　）。A.行业竞争对手与经营战略差距B.主要利益相关者与经营战略差距C.宏观环境与经营战略差距D.行业环境与经营战略差距【答案】ACD【解析】外部环境与经营战略差距分析的内容包括宏观环境与经营战略差距、行业环境与经营战略差距、行业竞争对手与经营战略差距等。主要利益相关者与经营战略差距属于内部环境与经营战略差距分析的内容。 第二节　企业战略选择 能力等级3知识点2：总体战略的选择一、总体战略的选择企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋划。 企业总体战略可以划分为三种类型：成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。（一）成长型战略成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略。成长型战略可以划分为三种类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。 简要说明 适用条件 一体化战略 纵向一体化战略 前向一体化战略 　 获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权 （1）企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高。以下的例子说明了强大公司的前向一体化战略：在A 市，家电连锁凭着对销售渠道的控制，从而在家电供应链上取得越来越高的地位，目前三大连锁渠道已经成为A市家电产品销售的主要渠道，去年此连锁渠道的家电销售额占全市销售总额的62%，市场份额呈现逐年快速增大。 在家电连锁不断扩展销售网络的过程中，制造企业在和零售连锁的交易中处于劣势，为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品，制造企业不得不付出高额的通道费用。强大公司作为家电制造企业之一，也同样面对着这一问题，负担着高额的家电连锁通道费用。为此，强大公司通过前向一体化建设自己品牌的零售专卖店，向家电零售业务发展，并减轻对零售连锁的依赖。 后向一体化战略 获得供应商的所有权或加强对其控制权 （1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；供应环节的利润率较高。企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。?例如，美国一些汽车制造商早已实施后向一体化的战略，将其生产经营领域向后延伸至钢铁、轮胎、橡胶、玻璃等业务，通过一体化对原材料成本加以控制，并通过统一严密的生产控制系统使其生产流程大大加快。? 横向一体化战略 收购、兼并或联合竞争企业 （1）企业所在产业竞争较为激烈；（2）企业所在产业的规模经济较为显著；（3