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* * 聚成 · 成功王牌 聚成企管顾问 【 陈 永 亮 】 2004 04 05 04深圳 总 裁 研 讨 会 深圳市企业干部培训中心 中华企业人才培训学院广州中心 聚成企业管理顾问广州公司 营 销 总 裁 班 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 营销简介 什么是营销？ 营销发展的三个阶段 1、推销 2、营销 3、大市场营销 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 认识团队 营销人的责任 1、营销战略≈经营战略 2、营销成败≈企业成败 3、营销人=野战军 4、企业常见病第一条：销 售不畅 5、营销人不是人 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 营销发展的三个阶段 肩负企业兴亡的神圣使命的使者。企业兴亡，营销有责。 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 认识团队 团队与团伙的区别 ——少见团队，多见团伙 团队的几大特色 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 认识团队 ①优秀指挥官 能 不能 能 全能 项羽 刘邦 阿斗 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 认识团队 ②、营销主管基本素质 a、七心：关心 放心 耐心 爱心 宽 心 热心 责任心 b、五个能力：谈判能力 演讲能力 行动能力 承挫能力 组织能力 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 认识团队 2、训练有素的队员 3、团队文化 4、服从性 5、协作精神 6、爱与感恩 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 营销团队常见病症 人员流失 各自为政 恶性竞争 自以为是 无纪律组织性 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 营销团队组建流程 招聘广告 面试 职前培训 录取 在职培训 分配 专业训练 引导工作 再强化训练 独立工作 高阶培训 预备主管培训 升职 主管培训 “党干部” - 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 团队建设四要素 文化 心态、能力 1、晋升制度 2、工资制度 3、会议 4、作息 5、雷区 1、晋升造势 2、评奖造势：期值=期望x效价 3、策划造势（营销让推销变多余，策划让营销变得简单） 4、销售造势 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 团队文化 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 团队管理核心 榜样+激励 军队+学校+家庭 聚成企管顾问 聚成 · 成功王牌 军队式管理 先有其形，再有其神 制度完善 坚决执行 要么打仗，要么练兵 纪律严明，方能战无不胜 企业军人，企业战士