2009汽车经销商营销策划案例.docVIP

神龙鸿泰:2009武汉春季车展巨惠竞卖活动 【策划背景】 　　江城武汉舞动汽车消费热潮，各种汽车展销你方唱罢我登场。本次09春季汽车交易会会期2天，参展车型涵盖市场上在售的各品牌、各级别主流车型。通过车辆竞卖活动，以宣传公司产品、公司品牌为目的。 　　【方案执行】 　　一、活动时间、地点 　　活动时间 ：2009年4月25日（星期六）--- 4月26日（星期日） 　　活动地点 ：武汉国际会展中心 　　开始时间 ：2009年4月26日11：00—11：40 　　活动场地 ：2009春季汽车交易会主席台 　　停车场地 ：武汉国际会展中心大门口7个停车位 　　二、参加对象 　　竞买车辆人员：仔细察看车辆，竞买人见报后，首先查看你准备竞买的车辆。听取竞卖人介绍车辆情况。一旦进入竞卖会现场，即表明你充分了解情况，承担相应责任。　　 　　三、活动流程表 　　1、车辆展示 　　竞卖车辆展示，并有销售人员进行车辆性能讲解。 　　2、竞买人登记 　　如决定参加竞卖会，就要进行竞买登记。单位参加竞买的，提供单位证明，代理人身份证，个人参加竞买的需提供本人身份证明，交纳保证金，竞卖会当日凭保证金收据领取竞买号牌、竞买规则等资料。 　　3、参加竞买 　　车辆竞卖一般采用增价竞卖方式。由竞卖师宣布起拍价及增价幅度。竞买人听到竞卖师报价后，举起号牌以示确认应价。当其他竞买人有更高应价时，其应价即丧失约束力。竞价过程中，竞买人一经应价不得撤回。竞卖师报价3次，无人应价，由竞卖师击槌确认（竞买人最高应价如达不到保留价不能成交）。竞卖师击槌前举牌竞买人为买受人。买受人当场签署竞卖记录，竞卖成交确认书。　　 　　4、交割 　　（1）竞买人未成交的，交回竞买号牌，竞卖人退回保证金； 　　（2）竞卖成交的，要在规定时间内缴纳成交价款和佣金； 　　（3）交清全部款项后，办理过户手续。一般由竞卖公司协助办理过户。或因竞卖公司竞卖前特别声明为车辆现状竞卖的，由买受人自己办理相关手续。 　　四、活动宣传及媒体报道跟踪 　　通过电话通知、手机短信告知潜在客户活动相关信息 　　通过现场条幅和展板传达项目最新的信息以及活动的相关信息 　　通过换车网与好车网两大网络宣传本次活动 　　武汉晚报、长江日报进行硬广和软文报道 　　媒体报道摘要（武汉晚报）：这个春日，江城武汉舞动汽车消费热潮，各种汽车展销你方唱罢我登场，那么消费者是否真得到最大的实惠呢？本月最后一个双休日，也许是您出手的最佳时机。4月25、26日，武汉国际会展中心将上演“五一”前最后一场汽车消费盛宴，受上海国际车展及传统上半年旺季消费习惯的刺激，本次由武汉晚报主办的2009湖北春季汽车交易会将爆出最大让利幅度和最旺消费人气。 　　据悉，本次交易会上最大一个引人之处在于，主办方将携手武汉神龙鸿泰汽车销售服务有限公司和权威竞卖公司，带来东风雪铁龙新车在现场竞卖，包括1台世嘉、2台C2和4台新爱丽舍，又一次开创本地媒体户外车展之先河。 　　五、活动亮点及后续 　　竞卖车辆成功售出，竞卖活动成为整个汽车交易会亮点。在“车辆竞卖”环节，场面异常火爆，活动结束后，还有人过来询问报名并提倡以后可以多多举办这种活动，并表示会积极参于。 　　【活动效果】 　　由武汉神龙鸿泰汽车销售服务有限公司和权威竞卖公司共同举办的这次活动，受到了社会各界的广泛关注。他们是武汉市民购车需求的一个缩影，虽然当天我们只有七台车参加兑拍并成功卖出，但是还有成千上万的购车需求着。开辟了车展现场竞卖活动的先河，为丰富日后车展的活动内容奠定了基础。 　　随着我国进入换车高峰，“换车了吗？打算什么时候换？”眼下正在成为有车一族最流行的问候语。为了抢占由于换车而产生的这部分新车市场份额，许多4S店开展了置换活动。由于4S店的规模、资源和信誉，许多客户也选择在4S店进行置换新车。这一方式在给客户带来方便的同时也存在着一些问题。一方面是旧车的估价问题，估计低了客户有损失，有时为了新车销售估计高了4S店还要倒贴；另一方面由于精力和专业水平的限制，许多4S店的旧车直接流入了二手车市场，然后经二手车经营公司再加价卖给其他客户，这样4S店和客户都不划算。我们这一举动也开创了武汉4S店旧车进入竞卖市场的先河。武汉神龙鸿泰汽车销售有限公司总经理、全国工商联汽车经销商商会常务理事王永表示：“二手车竞卖其实是一种公平、公开并受我国法律保护的二手车交易形式，同时它减少了中间环节和差价，让卖买双方能够直接交易真正得到最大的实惠。本次我们引入这种模式对二手车进行处置就是为了最大程度满足我们客户购车、换车的需求，让客户不仅能够在我们这里满意的购买和置换新车，还能以优惠的价格掏到合适的旧车。总之客户的需求就是我们要做的服务，我们始终要做到别人没有的，我们要有；别人做到的，我们要做得更好；别人做得好，我