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网络营销促销 引例：网络推广造就总统奥巴马 从一个没有任何政治背景、没有财团支持、毫不起眼的小人物，到人气居高不下、登上世界最耀眼的政治舞台，奥巴马的成功，很大程度归功于他所选择的竞选品牌推广营销平台——互联网。 总统竞选中，奥巴马筹集到了超过6亿美元的竞选经费，而其中87%是通过网络募在线支付得来的，是历史上筹集竞选资金最多的总统的数倍之多。 奥巴马成功的运用了搜索引擎营销、网络视频炒作、网络博客营销、电子商务、网友互动营销等营销方式进行全面推广，巧妙的借助网络的力量进行了整合营销 引例：网络推广造就总统奥巴马II 据悉，选举结束后他在Facebook上的好友有80万人之多。 2007年底，最火爆的视频网站YouTube公布了当年最热门的视频，一个名为“Obama Girl”的视频位列其中,点击率迅速突破上千万，网友回复多达数万条。 如果在Google中输入奥巴马的英文名字，搜索结果页面的右侧就会出现一个奥巴马的视频宣传广告。奥巴马购买的关键字广告不仅包括自己的姓名，还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。 /index.php 美国大选中希拉里和奥巴马都在twitter上建立了个人主页，但最终奥巴马获得了15万follower的支持，而希拉里仅有6千多。 案例摘自《网络整合营销兵器谱》 一、网络营销促销概述 网络促销：指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 1．网络营销促销的特点 网络促销通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息 网络促销是在互联网虚拟市场上进行的 互联网虚拟市场具有全球性 2．网络营销促销与传统促销的区别 时空观念的变化：网络化社会柔性可变、没有物理距离的时空环境，电子时空观（Cyber Space） 信息沟通方式的变化：双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式 消费群体和消费行为的变化：直接参与生产和商业流通的循环，大范围的选择和理性的购买。 3．网络促销的作用 告知功能 说服功能 反馈功能 创造需求 稳定销售 4．网络促销的实施程序 确定网络促销对象：产品的使用者、购买的决策者、购买的影响者 设计网络促销内容：投入期、成长期、成熟期和衰退期 决定网络促销组合方式：“推战略”VS“拉战略” 制定网络促销预算方案：促销方法、目标、对象 衡量网络促销效果：网络统计软件 / 销售情况 加强网络促销过程的综合管理 5．网络营销促销形式 一次调查 网络广告 站点推广 销售促进 关系营销 口碑营销 网络营销促销之10种武器 网络硬广告，七星碧玉刀 网络视频营销，风火流星锤 IM营销，绵绵多情环 博客营销，清秋如意钩 IGA（植入营销），六脉神剑 网络促销，多彩孔雀翎 搜索引擎营销，生死判官笔 网络社区营销，达摩五指 网站建设（站点推广），不老霸王枪 电邮营销，锁人柔情鞭 美国在线销售协会网站S和购物搜索引擎BizR的调查，在2003年12月份网上购物高峰期间，网上零售服务商所采用的最有效的推广手段如下： 二、网络营销站点推广 1.站点推广原则 效益/成本原则 稳妥慎重原则 综合实施原则 2．制订网站推广计划 基本内容： 确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 几个注意点： 第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的 。 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法。 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，需要采用一些超越常规的推广策略。 第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。 3．站点推广的方法 1） 搜索引擎推广方法 2） 电子邮件推广方法 3）资源合作推广方法 4）信息发布推广方法 5）病毒性营销方法 6） 网络广告推广方