培训课件：市场营销基本流程.pptVIP

市场营销基本流程 * 1、产品在片区的定位（产品线、形象、品牌功能设定）、客户产品价值排序 2、推广定位 3、难易程度、用人需求 4、竞品分析：包括竞品价位、针对客群、广告状况、媒体频度、活动情况等 5、产品形象定位：名称方向建议、LOGO、色彩计划、入口包装建议等 决定事项 对专题调研结论（宏观及区域市场评判、土地与客户/客户与产品的对应）进行研判，形成产品深化建议书指导概念设计。会后即进行示范区定位研究、用地形象改造方案研究。并继续进行产品深化研究工作。 主旨/ 工作任务 专题研究报告（PP） 1、单体（风格）； 2、景观概念； 3、配套（物业、会所、商业、教育、交通等）； 4、示范区建议； 5、首批开盘范围建议； 销售计划（EXCEL） 营销费用（PP） 会议资料 1、宏观及区域市场报告 2、土地属性清单 3、客户属性及初步的产品需求 4、初步的产品解决方案 5、营销任务书/推广策略任务书 6、竞争要点分析 7、产品形象定位简报 8、初步销售排期建议 9、 成本利润测算表 10、 目标客户定位报告 11、销售卖场、示范单位设计任务书 成果性文件 市场环境判断－土地属性评价－细分客户判断－识别竞争环境－产品初步方案测算 步骤 公司/部门管理层、片区经理、市场研究组、市场策划组、片区广告/品牌公司 与会者 市场研究组 汇报主体 公司/部门管理层 决策人 片区广告/品牌公司、市场策划组 参与/操作 片区经理、市场研究组 发起人 产品定位决策会后三周内,概念方案介绍会前半月 日程 3．产品深化讨论会 会议名称 1、公司出经营计划任务书 2、项目经理决策二级计划书 3、销售部开会确定三级计划书 4、成立项目组，确定项目经理等 5、确定是否需要广告公司，若需要，确定哪家；市场部提出营销人选 6、销售组确定展示区 7、确定入市时间 8、初步项目名称建议 决定事项 启动策略大纲。项目研究组人员介绍前期研究结论，修正产品深化研究方向，头脑风暴项目企划方向、销售策略。会后即进行企划公司、销售公司、项目营销经（助）理等的确定工作。 主旨/ 工作任务 项目经营计划（上报版）、项目开发节点计划（公司版）、产品深化建议书（PP或文件汇总） 专题报告（PP） 1、合作资源状况 2、示范区定位建议 3、用地形象改造方案 招标比稿文件（WORD) 营销大节点计划（PROJECT) 会议资料 1、营销计划任务书 2、项目经理任命书 3、广告公司招标书/评分标准 4、展示区域设计方案 5、初步项目形象建议书 6、设计方案确定书 7、周边配套规划方案 成果性文件 前期调研成果发布－产品类型/项目形象初步定位结果发布－目标客户群体初步研究成果发布－经济成本分析报告发布 步骤 公司/部门管理层、片区经理、市场研究组、市场策划组、项目销售组 与会者 项目销售组 汇报主体 公司管理层、部门管理层 决策人 项目销售组、市场策划组 参与/操作 片区经理 发起人 公司的项目开发流程中实施计划协调会召开后举行 日程 4．项目交底会 会议名称 产品建议报告（定稿）－研究市场走势－客户/产品对应－研究上市机会－项目竞争SWOT分析－确定分阶段客户积蓄目标－不同客户细分及价值点－价格模拟 步骤 1、完成销售任务书，包括营销节点、相应的工程呈现/配套要求、营销任务及阶段推广计划、费用预算、售楼处和样板房风格建议、前期新闻定位、品牌功能导入计划、万客会蓄客计划等。 2、确定项目主形象，包括项目名称、LOGO、主题语建议、主题画面、广告风格建议、命名原则、会所、道路风格、组团名称等。 3、市场策划组主导广告公司招投标。 决定事项 项目经营计划（上报版） 初步VI设计建议 片区竞品营销策略报告 会议资料 1、销售计划/任务书 2、产品－客户对应图 3、客户地图 4、客户积蓄方案 5、初步广告执行方案（广告策略/媒介策略/公关策略） 6、项目形象策划书 7、万科品牌导入计划书 成果性文件 完成营销节点。由销售组推动实施，市场策划组建议、初步决策/资源建议，共同完成营销任务书，为下一阶段的销售启动做服务。 主旨/ 工作任务 公司/部门管理层、市场策划组、项目销售组、